PRODUKTOVÁ STRATEGIE: TYPY, JAK VYROBIT A UKÁZAT - DUDAS - 2025

Produktová strategie je soubor dosažitelných cílů a vizí, které pracují společně, aby sladit tým kolem žádoucích výsledků jak pro podnikání a zákazníky. Vyplývá z cesty k cestě k dosažení cíle. Tímto způsobem jsou testovány různé iniciativy týkající se charakteristik a platforem produktu.

Primárním cílem této strategie je sladit vedoucí pracovníky a další klíčové zúčastněné strany ohledně toho, jak produkt dosáhne obchodních cílů na vysoké úrovni. Produktová strategie je základem každého životního cyklu produktu.

Zdroj: pixabay.com

S vývojem a úpravou produktové strategie se vedoucí produktových produktů zaměřují na cílové publikum a definují klíčové atributy nezbytné pro úspěch produktu i zákazníka.

Účel strategie

Všechny skvělé produkty začínají jasnou strategií orientovanou na zákazníka a trh. Strategie definuje směr, kterým se produkt ubere a čeho chcete dosáhnout.

Stanovení strategie nejprve sjednotí organizaci a zajistí, aby se každý soustředil na práci, která je nejdůležitější. Říká týmu, kam produkt směřuje a co je třeba udělat, aby se tam dostalo.

Poskytuje také produktovému manažerovi jasný směr, kterým povede svůj tým celou implementací a komunikuje hodnotu produktu křížovým funkčním týmům, jako je prodej, marketing a podpora.

Co je to produktová strategie?

Vytvoření úspěšného produktu vyžaduje plánování každého kroku procesu. Je velmi důležité odlišit se od konkurence a dát zákazníkům důvod k výběru značky. To je místo, kde přichází strategie produktu.

Dobrá produktová strategie nastíní kroky nezbytné k tomu, aby se nápad stal životem a aby byl úspěšný.

Společnosti mají odvážnou vizi, plán, který definuje, které produkty se mají k dosažení této vize vytvořit, a produktovou strategii, která popisuje, jak bude vývoj produktů v souladu s obchodní vizí a strategií.

Při každém uvedení nového produktu na trh je obtížné předvídat, jak daleko produkt půjde nebo jak bude postaven. V těchto chvílích společnosti navrhují produktovou strategii.

Tato strategie je proto definována jako vize produktu. Pokud společnost uvádí produkt na trh, musí mít vizi, kam bude produkt směřovat.

Je to základní plánování kroků, které zajistí, že produkt dosáhne požadovaného prostoru. Pomáhá stanovit správný směr produktu.

K čemu to je

Produktová strategie určuje všechny kroky, které značka bude muset učinit, aby produkt uspěl. Na druhé straně se značka musí také rozhodnout, co dělat, pokud produkt selže a nezíská na trhu půdu.

Pomáhá rozhodovat o základních prvcích produktu, jako je marketingový mix a design. Pomáhá také cílit produkt na správný segment, rozšiřovat produktovou řadu atd.

Produktová strategie popisuje, kdo jsou zákazníci, jak se produkt hodí na dnešní trh a jak budou splněny obchodní cíle. Pomáhá také pracovnímu týmu zaměřit se na to, co má největší dopad na zákazníky a podnikání.

Typy

Obecně se používají čtyři typy produktové strategie. Každý typ má výhody, které lze přizpůsobit každé firmě.

Vedoucí obchodu

Strategie vedoucí na trhu vyvíjí nové a inovativní produkty ve snaze stále více rozšiřovat trh.

Vedoucí pracovník na trhu značně investuje do výzkumu a vývoje do vytváření nových produktů, které se odlišují od konkurence.

To může být nákladná strategie, což ztěžuje implementaci v malém podniku, ale výhody mohou být značné.

Náročný

Náročná strategie je podobná strategii vedoucí na trhu. Vyzyvatel značně investuje do výzkumu a vývoje, aby vytvořil produkty, které jsou inovativní a vyčnívají z konkurence.

Hlavní rozdíl mezi náročnou strategií a lídrem na trhu spočívá v tom, že lídrem na trhu je společnost číslo jedna na trhu, zatímco vyzývatel se snaží toto místo zaujmout.

Následovník

Společnosti, které používají strategii následovníků, do výzkumu a vývoje příliš neinvestují. Místo toho používají inovace vyvinuté jinými společnostmi.

V důsledku toho jsou produkty spíše deriváty než originály, a proto mají nižší ceny.

Vynikající příklad této produktové strategie se nachází ve farmaceutickém průmyslu, kde některé společnosti vyrábějí spíše generické verze léků, než aby vyvíjely své vlastní.

Výklenek

Tato nika strategie zahrnuje vývoj produktu pro menší část populace. Například výrobce softwaru se může zaměřit na vzdělávací výklenek, nebo ještě přesněji na výklenek na střední škole.

Tato strategie může být přínosem pro malé společnosti s omezenými zdroji, protože tyto zdroje mohou být implementovány efektivně, se zaměřením na potřeby mezery na trhu.

Jak vytvořit produktovou strategii?

Vypracování strategie vyžaduje hodně analýzy produktů. Toto jsou kroky k vytvoření produktové strategie.

Marketingový mix

Produkt je nejdůležitějším prvkem marketingového mixu. Design produktu hraje klíčovou roli.

Důvodem je, že změna produktu vede ke změně všech ostatních prvků marketingového mixu. Marketingový mix závisí primárně na produktu pro prvky, jako je propagace, prodejní místo a cena.

V tomto kroku se rozhoduje o hlavních aspektech produktu a jeho příspěvku k marketingovému mixu.

Při rozhodování o strategii produktu by se měl brát v úvahu marketingový mix. Je třeba vzít v úvahu aspekty, jako je šířka sortimentu, jaký bude jeho obal a jaký typ označení bude mít.

Úrovně produktu

Produkt má několik úrovní. Při rozhodování o produktové strategii musí prodejce vzít na vědomí různé úrovně produktu.

Například výrobce automobilu musí kromě produktu poskytovat koncovému zákazníkovi služby. Pokud výrobce neposkytuje služby, produkt se nebude prodávat.

Proto musí výrobce chápat důležitou roli „rozšířeného výrobku“ ve strategii produktu. Bez různých úrovní produktu a jejich řádné implementace může produktová strategie selhat.

druh produktu

Existuje několik druhů výrobků. Při rozhodování o strategii produktu byste měli zvážit, jaký typ chcete:

- Odolný / trvanlivý výrobek.

- Specializovaný / pohodlný článek.

- průmyslová spotřeba / hmotnost.

Rozhodování o typu produktu pomáhá určit, jak proniknout na váš cílový trh. Tento krok určí, na který segment bude produkt cílit.

Diferenciace

Existuje několik možností, jak produkt odlišit. tyto příznaky lze použít:

- Tvar a vlastnosti.

- Úroveň výkonu.

- Spolehlivost / trvanlivost.

- Styl a design.

- Snadná instalace.

- Zákaznický servis a záruka.

To jsou kritické prvky pro každého spotřebitele, který se rozhodne. Vytvářením produktové diferenciace se produktová strategie stává solidní strategií, která konkuruje konkurentům za rovných podmínek.

Směsi produktů

Aby společnost mohla obsluhovat různé typy zákazníků, může navrhnout kombinaci produktů, aby byl každý zákazník spokojen s různými variantami stejného produktu. Jako příklad si vezměte šampon.

Šampon proti lupům je nejžádanější. Hlavní značky šamponů však mají celou řadu produktů, které nabízejí s malými rozdíly v přísadách. Jedná se o mix produktů.

Vzhledem k tomu, že velký podíl na trhu je pokryt téměř stejným produktem, musí být v produktové strategii vážně zohledněna směs výrobků.

Příklad

Předpokládejme, že jste produktový manažer v Uber, platformě, která umožňuje řidičům registrovat.

Pohled

Vizí společnosti je, aby se Uber stal ekonomickou a efektivní alternativou k vlastnictví vozidla i hromadné dopravy.

Jinými slovy, Uber chce, aby lidé používali jeho platformu jako jediný zdroj dopravy.

Hlavní výzva

Nejprve byste chtěli vidět, proč někteří lidé berou jiné způsoby dopravy místo Uber.

Z rozhovorů s lidmi vyplývá, že v některých městech, kde není Uber tak populární, čeká auto velmi dlouho.

To se porovnává s jinými problémy, aby se zjistilo, jak je poměrně velký. Předpokládejme, že to bude právě teď největší výzva.

Prvním cílem, který je třeba řešit, je proto zkrátit čekací dobu ve městech, kde je extrémně dlouhá.

Řekněme, že je v průměru příliš dlouhá více než deset minut. Chce být snížena na méně než pět minut, protože bylo vidět, že ve městech s touto čekací dobou je u lidí o 80% vyšší pravděpodobnost, že budou používat Uber.

To by bylo cílem: zkrátit čekací dobu ve městech, kde je delší než deset minut, a zkrátit ji na méně než pět minut před příštích třemi měsíci.

Fotbalová branka

Snaží se zjistit, co způsobuje tuto dlouhou čekací dobu. Problém je v tom, že není dostatek aut, které by sloužily této oblasti. Teď je metrika důležitá pro získání nových potenciálních zákazníků.

Cíl musí být měřitelný a dosažitelný. Například do tří měsíců musí být v každém městě začleněn alespoň jeden řidič na každých 50 osob.

Chcete-li začlenit nové ovladače, musíte nejprve spočítat, kolik řidičů máte na osobu v každém městě.

Poté najdete překážky, které brání registraci nových ovladačů. Nakonec je každá překážka odstraněna, dokud není cíle úspěšně dosaženo.

Reference

1. Aha (2019). Úvod do produktové strategie. Převzato z: aha.io.
2. Melissa Perri (2016). Co je dobrá strategie produktu? Převzato z: medium.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Co je to produktová strategie? Jak vyvinout produktovou strategii? Marketing91. Převzato z: marketing91.com.
4. Scilly (2019). Seznam produktových strategií. Small Business-Chron. Převzato z: smallbusiness.chron.com.
5. Andra Picincu (2019). Příklady produktové strategie. Převzato z: bizfluent.com.
6. Wikipedia, encyklopedie zdarma (2019). Produktová strategie. Převzato z: en.wikipedia.org.