PŘESVĚDČIVÁ ŘEČ: CHARAKTERISTIKA, PŘÍKLADY - LITERATURA

Přesvědčivý projev je definována jako vyjádření odůvodněním, že má jako hlavní účel na vliv opatření či myšlenky druhých. To je založeno na přesvědčování: to je umění artikulace rétorických argumentů tak, aby přesvědčilo posluchače a ovlivnilo ho.

V tomto smyslu je přesvědčování definováno jako symbolický proces. Prostřednictvím tohoto procesu se komunikátoři pokoušejí přesvědčit ostatní lidi, aby změnili své postoje nebo chování s ohledem na určité téma ve scénáři, ve kterém si mohou vybrat alespoň dvě možnosti.

Přesvědčování je považováno za symbolický proces vzhledem k typu nástrojů, které používá. Mezi nejpoužívanější nástroje vyniká použití jazyka s různými bohatými a kulturními významy. Mezi další použité nástroje patří neverbální symboly, jako jsou vlajky, hvězdy, kříže nebo loga ochranných známek.

V přesvědčivé řeči existují dva prvky, přesvědčující (nebo skupina přesvědčujících) a přesvědčený (na kterého je přesvědčivá strategie směřována). Aby tento projev měl svůj účinek, musí existovat schopnost přesvědčovatele rozpoznat, že přesvědčený má stav mysli náchylný ke změně.

Další nezbytnou podmínkou pro existenci přesvědčivé řeči je výhradní použití symbolických nástrojů definovaných v předchozím odstavci.

Použití hrozby, vydírání nebo jakékoli formy nátlaku nebo fyzických prostředků ji deformuje a přeměňuje na jiný druh řeči.

Charakteristika přesvědčivé řeči

Přímý a přesný jazyk od začátku

Přesvědčivý projev zaujme publikum od samého začátku. Předmět tedy musí být prezentován od začátku přímým a přesným způsobem. K dosažení tohoto cíle se reproduktor spoléhá mimo jiné na vhodný tělesný postoj.

Důvěryhodnost na výstavě

Úspěch v přesvědčivé řeči závisí na tom, jak příznivě posluchači hodnotí důvěryhodnost nebo způsobilost řečníka.

Řečník musí mít zkušenosti a znalosti, aby své publikum přesvědčil o platnosti a relevanci jeho argumentů. Důvěryhodnost vychází ze způsobu, jakým řečník řeší možné námitky publika.

Logická prezentace

Struktura je důležitá pro řízení toku informací v přesvědčivé řeči. Protože v jistém smyslu má tento druh řeči manipulovat, musí být strukturován tak, aby byl v souladu s myšlenkovým plánem většiny publika.

Vyvážený rytmus

Dobrý řečník uznává, že délka řeči je stejně důležitá jako obsah. Musí být vypočteny tak, aby v každém hlavním bodě strávily přibližně stejnou dobu.

Tento přístup dává vaší řeči stabilní a měřené tempo, které je důležité pro udržení důvěryhodnosti publika.

Motivační závěry

V přesvědčivé řeči by se závěry měly objevit v mysli publika, když řečník rozvíjí jeho témata.

Obecně platí, že poslední odstavce jsou poslední šancí přesvědčit posluchače. Proto jsou hlavní body v této části obvykle stručně přezkoumány.

Formy přesvědčivé řeči

Jsou známy dva typy přesvědčivé řeči: dispoziční a akční. V první řadě se snaží ovlivnit dispozice publika ke společnému tématu.

Záměrem aktuátoru je dosáhnout určitého chování před koncepty emitovanými reproduktorem.

Příklady

Projev Martina Luthera Kinga (28. srpna 1963)

"Jsem rád, že jsem se k vám dnes připojil v tom, co bude v historii klesat jako největší demonstrace svobody v historii našeho národa. Před pěti lety velký Američan, v jehož symbolickém stínu dnes stojíme, podepsal prohlášení o emancipaci."

Tato okamžitá vyhláška přišla jako velký maják naděje pro miliony černých otroků, kteří byli spáleni v plamenech uschlé nespravedlnosti. Dlouhá noc jeho zajetí skončila šťastný den.

Ale o sto let později není černoch stále volný. O sto let později zůstává život černochů bohužel ochromen pouty segregace a řetězci diskriminace. O sto let později žije černoch na osamělém ostrově chudoby uprostřed obrovského oceánu hmotné prosperity.

O sto let později černoch stále mizí v rozích americké společnosti a ocitá se ve vyhnanství ve své vlastní zemi. A tak jsme sem dnes přišli, abychom dramatizovali hanebný stav.

V jistém smyslu jsme přišli do hlavního města našeho státu, aby vydělali šek. Když architekti naší republiky psali velkolepá slova Ústavy a Deklarace nezávislosti, podepsali směnku, kterou by byl každý Američan dědicem… “.

Jesse Williams, BET Award Acceptance Speech (27. června 2016)

"Jeden se postí o zdraví podle zákonů upravujících zdraví, postí se jako pokání za přestupek a cítí se jako jeden." V těchto půstech půst nemusí věřit v Ahimsu.

Tady je však půst, že oddaný nenásilí je někdy nucen se zavázat, že bude protestovat proti některým špatným činům společnosti, a to dělá, když jako oddaný Ahimsy nemá jinou možnost. Taková příležitost mi přišla.

Když jsem se 9. září vrátil do Dillí z Kalkaty, musel jsem jít do západního Paňdžábu. Ale to nemělo být. Gay Delhi vypadal jako město mrtvých. Když jsem vystoupil z vlaku, viděl jsem smutek na každé tváři, kterou jsem viděl. Ani Sardar, kterému není humor a radost, kterou humor nabízí, nikdy není opuštěný, tentokrát nebyla výjimkou.

Příčina toho nevěděl. Byl na platformě, aby mě pozdravil. Neztrácel čas a přinesl mi smutnou zprávu o nepokojích, které se odehrály v Union Metropolis. Hned jsem viděl, že musím být v Dillí a „umřít nebo zemřít“… “.

Reference

Ortega Pérez, N.; Triguero Martínez, LA; Iboleón Salmerón, B. a Muñoz González, S. (2016). Síla komunikace. Klíče ke strategické komunikaci v právních a politických prostorech. Madrid: Dykinson.
Perloff, RM (2003). Dynamika přesvědčování: komunikace a postoje v 21. století. Převzato z žurnalistiky.uoregon.edu.
Cherry, K. (2018, 14. března). Psychologie přesvědčování a sociálního vlivu. Převzato z verywellmind.com.
Heibutzki, R. (2017, 17. března). Charakteristika přesvědčivého projevu. Převzato z webu penandthepad.com.
Sellnow, D. (2004). Jistý projev na veřejnosti. Belmont: Cengage Learning.

PŘESVĚDČIVÁ ŘEČ: CHARAKTERISTIKA, PŘÍKLADY - LITERATURA - 2026