PRODEJNÍ NÁKLADY: VLASTNOSTI, ÚČETNICTVÍ A PŘÍKLADY - DUDAS - 2025

Náklady na prodej vznikají v souvislosti s propagací a prodejem produktů nebo služeb zákazníkům. Tyto náklady mohou zahrnovat cokoli od reklamních kampaní a výkladů obchodů až po dodání produktů zákazníkům.

Proto jsou veškeré náklady spojené s prodejem produktu považovány za prodejní náklady. Jsou jedním ze tří typů výdajů, které tvoří provozní náklady podniku. Ostatní jsou administrativní náklady a všeobecné výdaje.

Zdroj: pixabay.com

Lze je rozdělit na přímé a nepřímé náklady spojené s prodejem produktu. K přímým příkazům dochází, pouze pokud je produkt prodáván, jako jsou přepravní zásoby, poplatky za doručení, prodejní provize, cestování a jakékoli hostování obchodního zástupce online s prodejem.

Nepřímé jsou náklady, které lze považovat za peníze použité na získání prodeje. Nemusíte prodávat položku, abyste způsobili nepřímé výdaje. Zahrnují reklamu a marketing produktů, telefonní účty, cestovní výdaje a platy administrativních prodejních pracovníků.

Z čeho se skládá? vlastnosti

Pokaždé, když se produkt nebo služba prodá, existují náklady spojené s činnostmi, které generují tržby. Realizace a plnění prodejů se však nepovažují za prodejní náklady.

Například, pokud firma prodává solární panely, prodejní náklady nejsou náklady na výrobu solárního panelu nebo jeho instalaci.

Jsou to striktně výdaje spojené s tím, že osoba míří do sousedství a utrácí celý den klepáním na dveře, dokud nedostane někoho, kdo si koupí panely.

Mzda, provize, počet najetých kilometrů a parkování tohoto prodejce budou zahrnuty do prodejních nákladů.

Některé složky prodejních nákladů se mohou změnit, když se objem prodeje zvýší nebo sníží, zatímco jiné zůstanou stabilní. Proto jsou tyto náklady považovány za polořadinné.

Správní výdaje

Výkaz zisku a ztráty rozděluje obecné a správní náklady do jedné kategorie. To jsou všechny náklady, které nejsou spojeny s prodejem nebo výrobou produktu.

Například stejná společnost se solárními panely má obecné a administrativní náklady ve formě: nájemného administrativního úřadu, administrativního personálu, pomůcek, pojištění, kancelářských potřeb a administrativních nákladů.

Náklady na prodané zboží

Náklady nezahrnuté do prodejních nebo správních nákladů budou náklady na prodané zboží. Jedná se o všechny náklady zaplacené za výrobu prodaného produktu.

Například společnost, která prodává solární panely, má výrobní závod na Tchaj-wanu, kde je vyrábí. Náklady na pronájem, práci a dodávky, aby se tyto solární panely vyráběly, jsou náklady na prodané zboží.

Význam diferenciace

Pochopte, jak každá z těchto kategorií výdajů ovlivňuje ziskovost podniku. Při poklesu prodeje zvažte, k čemu jsou peníze použity a zda jsou utraceny za něco, co není nutné.

Provádění kontrol nákladů by mohlo znamenat snížení administrativních nákladů, snížení podpůrného personálu a přesměrování úsilí na marketing.

Můžete také upravit náklady na prodané zboží a snažit se snížit náklady na produkt a zvýšit ziskové rozpětí.

Pokud produkce přesáhne to, co se prodává, musí být výroba snížena nebo musí být generován více tržeb, což snižuje režii, dokud společnost nenajde vyvážený provozní bod.

Vedení účetnictví

Náklady na prodej jsou vykázány ve výkazu zisku a ztráty v části odpovídající provozním nákladům, která je nižší než cena prodaného zboží.

Ve výkazu zisku a ztráty společnosti jsou klasifikovány jako nepřímé náklady, protože nepřispívají přímo k výrobě produktu ani k poskytování služeb.

Tyto výdaje mohou být fixní nebo variabilní. Například prodejní provize jsou variabilní prodejní náklady, které závisí na úrovni prodejů dosažených prodejním personálem.

Prodejní síla však také dostává fixní základní platy, které zůstávají stejné, nezávislé na jakékoli změně úrovně prodeje.

Náklady na prodej jsou tradičně uvedeny před obecnými a správními náklady, protože investoři a věřitelé se často více zabývají výdaji souvisejícími s vytvářením příjmů.

Obecné a správní náklady jsou stále důležité, ale ve skutečnosti nevedou k prodeji.

Rozpočet

U nákladových položek v průběhu času rozpočet jednoduše vyžaduje stanovení roční částky, stanovené z předchozího roku a upravené o případné předpokládané změny.

U variabilních nákladů je důležité použít proces rozpočtování, který řeší náklady, které by se mohly zvýšit nebo snížit na základě úrovně prodeje v daném časovém období.

Například náklady na prodejní provizi se každý měsíc liší v závislosti na počtu prodaných jednotek. Společnost by také mohla mít více prodejců a prodat více jednotek během dané sezóny.

Cestovní, reklamní a marketingové náklady se mohou také měnit z měsíce na měsíc kvůli: sezónnosti, uvádění nových produktů na trh, zvýšenému cestování prodejcem a dalším událostem.

Příklady

Náklady na prodej zahrnují veškeré náklady vzniklé prodejnímu oddělení. Mezi tyto výdaje patří:

- Platy a platy prodejců a administrativního prodeje.

- Prodejní provize.

- daně ze mzdy.

- Výhody.

- Cestování a stravování.

- Pronájem prodejních prostor / showroomů.

- Odpisy vybavení obchodního oddělení.

- Reklamní a propagační materiály.

- Dodávky a použití telefonu v obchodním oddělení.

- Ostatní správní výdaje ministerstva.

Pokud je funkce marketingu sloučena s obchodním oddělením, mohou být do výše uvedeného seznamu zahrnuty různé marketingové náklady, například náklady na vývoj reklamní kampaně a vzniklé náklady na umělecká díla na propagační akce.

Variace prodejních nákladů

Podíl vynaložených nákladů se může výrazně lišit v závislosti na použitém modelu prodeje v závislosti na podnikání.

Například zakázkový produkt bude vyžadovat značný čas na získání prodejních kontaktů a vývoj rozpočtů, což vyžaduje velkou kompenzaci plus cestovní výdaje.

Alternativně, pokud je většina prodejů přenesena na externí prodejce, mohou být provize největší složkou prodejních nákladů.

Internetový obchod může mít nízké prodejní náklady, ale jeho propagace a propagace prostřednictvím sociálních médií bude vyžadovat velké marketingové náklady.

Reference

1. Steven Bragg (2017). Náklady na prodej - Náklady na prodej. Účetní nástroje. Převzato z: Accountingtools.com.
2. Můj účetnický kurz (2018). Co jsou prodejní náklady? Převzato z: myaccountcourse.com.
3. BDC (2018). Prodejní výdaje. Převzato z: bdc.ca.
4. Kimberlee Leonard (2018). Prodejní náklady Vs. Administrativní výdaje. Small Business - Chron.com. Převzato z: smallbusiness.chron.com.
5. Investopedia (2018). Prodej, všeobecné a administrativní náklady - prodejní, správní a správní náklady. Převzato z: investopedia.com.
6. The Balance Small Business (2018). Rozpočet prodeje a administrativních nákladů. Převzato z: thebalancesmb.com.