GENERUJÍCÍ SKUTEČNOST: PRODEJNÍ TECHNIKY A PŘÍKLAD - DUDAS - 2024

Rozhodnou událostí je hmotných nebo nehmotných výskyt nebo bariéru, která, jakmile je splněna nebo zlomený, způsobuje nastat jiná událost. Je to jakákoli činnost, která dává hospodářské činnosti smysl. Například událost, která vytváří daňovou povinnost, jako je například událost, která generuje daň z transakcí, což je transakce nebo navýšení kapitálu.

Hlavní události jsou společné pro mnoho typů smluv. Pomáhají zabránit tomu, aby se v případě katastrofické změny mohly změnit také podmínky původní smlouvy.

Zdroj: pixabay.com

Podle daňového zákoníku je rozhodující událostí postulát hospodářské nebo právní povahy, výslovně stanovený zákonem pro sestavení každé daně. Jeho výskyt zvyšuje původ daňové povinnosti.

Mnoho zaměstnavatelů vyžaduje, aby zaměstnanci dosáhli období, které je kvalifikuje pro zaměstnání jako událost generující, aby byli způsobilí pro konkrétní podnikové výhody.

Ve světě investic představují zastávky generátorovou událost, kterou investor iniciuje, aby omezil své riziko poklesu.

Prodejní techniky

Generující událost je něco, co signalizuje příležitost k nákupu. Generátorem může být potenciální zákazník, který změní svůj pracovní poměr na LinkedIn nebo ve společnosti, která dostává nové kolo financování. Může to být dokonce novinový článek zdůrazňující společnost, která byla označena jako ideální vyhlídka.

Ne tak studená volání

Namísto procházení seznamem jmen pro studené hovory může generování faktů pomoci kvalifikovat a vylepšit váš seznam potenciálních zákazníků.

I když jsou kvalifikovaní potencionální zákazníci kontaktováni s nějakým chytrým obsahem, někteří lidé nemusí být plně vnímaví ke studenému hovoru.

To je místo, kde hlavní fakta mohou jít dlouhou cestu a výrazně zlepšit kvalitu rozhovorů, které máte s vyhlídkami.

Bez přesvědčivé skutečnosti můžete zahájit konverzaci s vyhlídkou vyslovením: „Dovolte mi, abych vám řekl něco o mé společnosti a mém produktu.“ S přesvědčivou skutečností můžete zavolat a říci: „Viděl jsem na LinkedIn, že jste byl nedávno povýšen. Gratulujeme! Jak vám mohu pomoci ve vaší nové roli?

Můžete vidět, jak rychle první konverzace skončí, zatímco druhá se pro vyhlídky cítí osobnější a užitečnější. Generátoři mohou pomoci vytvořit pocit osobního spojení, což zvyšuje pravděpodobnost, že vyhlídka bude pokračovat v konverzaci.

Sledovací nástroje

Nechcete strávit hodiny zkoumáním potenciálních zpráv před každým hovorem. Můžete nechat technologii pracovat.

Existuje mnoho různých způsobů, jak nastavit sledování pro konkrétní spouštěče, které signalizují příležitost k nákupu, například:

Sociální monitorování

Nástroje, jako je Hootsuite, TweetDeck a Social Mention, mohou poskytnout informace, když potenciální zákazníci diskutují o společnosti na různých sociálních sítích, jako je LinkedIn nebo Twitter.

Upozornění na zprávy

Google Alerts, Newsle a Gagein budou zasílat e-mailová oznámení o posledních zprávách zaměřených na společnost nebo osobu, kterou chcete sledovat.

Pokud například od společnosti Google obdržíte upozornění na potenciální zákaznickou společnost, která najímá velké množství nových zaměstnanců, můžete jim zavolat a dát jim konkrétní představu o tom, jak by produkt mohl společnosti pomoci zvýšit produktivitu všechny ty nové najímání.

Toto vysoce personalizované vydání specifické pro společnost pravděpodobněji upoutá větší pozornost potenciálních zákazníků než obecné vydání.

Sledování e-mailů

Yesware, Hubspot Signály a další nástroje vás mohou upozornit, když potenciální zákazník otevřel váš e-mail.

Jednat rychle

Nestačí sledovat generativní události, musí se také rychle jednat. Je-li spouštěcí událost hlášena prostřednictvím Hootsuite, měl by být hovor okamžitě zahájen.

Čím dříve voláte, tím je pravděpodobnější, že budete mít produktivní rozhovor s touto perspektivou.

Aby se toto zajistilo, musí být spouštěcí události integrovány do procesu prodeje a toku prodejních hovorů. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je vytvořit standardní prodejní skript pro některá z běžnějších generačních faktů.

Použití generativních faktů může být neuvěřitelně efektivní prodejní technikou.

Poté, co začnete používat nástroje ke sledování generativních událostí, přizpůsobení prodejního hřiště situaci, začnete vidět solidnější výsledky vyhledávání.

Pojistné smlouvy

Pojišťovny zahrnují do generovaných pojistek generátory, tzv. Triggery krytí.

V případě krytí majetku nebo oběti je uveden typ události, která se musí uskutečnit, aby se uplatnila ochrana odpovědnosti. Pojistitelé využívají generativní fakta k omezení vystavení riziku. Některá běžná generativní fakta zahrnují:

- Dosažení věku odchodu do důchodu, jak je stanoveno v plánu.

- Ukončení pracovního poměru.

- Účastník se stane zdravotně postiženým, jak je popsáno v plánu.

- Smrt účastníka.

Náhrada pracovníků je pojištění, které vyžaduje, aby k události generátoru došlo dříve, než nabude účinnosti. Například, pokud je osoba účastníkem úrazu během práce, tato událost „spustí“ platby v invaliditě.

Životní pojistky mohou obsahovat generující událost na základě věku pojištěného.

Příklady

- milník, kterého musí osoba dosáhnout, aby měla nárok na dávku nebo anuitu. Obecně je spouštěcí událostí odchod do důchodu, ale mohl by dosáhnout chronologického věku, například 65 let.

- Pohyb ceny cenného papíru, díky kterému má investor zájem o obchodování s tímto cenným papírem. Například. Pokud se akcie obchodovaly za 70 USD a její cena se pohybovala na 75 USD, akcionář by mohl mít zájem o prodej svých akcií.

- Událost, která mění podmínky smlouvy nebo smlouvy. Například studentská půjčka může obsahovat klauzuli, která odpustí dluh, pokud student, kterému byla půjčka poskytnuta, zemře. V tomto případě je generující událostí smrt studenta.

Bankovní dluh

Je běžné, že banky vydávají dluh za úrokovou sazbu stanovenou konkrétně. Například při psaní půjčky může být jedním z požadavků banky to, že půjčující straně nevznikne po dobu trvání půjčky žádný další dluh.

Pokud dlužníkovi vznikne více dluhů, bude spuštěna spouštěcí událost smluvní doložky.

Banka pak může učinit nezbytná opatření k ochraně sebe sama, což by mohlo být uzavření nemovitosti zajištěné půjčkou nebo zvýšení původní účtované úrokové sazby.

Reference

1. Maya Dollarhide (2019). Definice události spouštění. Investopedia. Převzato z: investopedia.com.
2. Advokátní kancelář Rigoberto Paredes (2019). Co je to generující událost? Převzato z: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Faktor generování. Převzato z: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Svobodný slovník (2019). Spouštěcí událost. Převzato z: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Co jsou spouštěcí události a jak je efektivně využívat. Insight Squared. Převzato z: insightsquared.com.