VÝZNAM PRŮZKUMU TRHU - DUDAS - 2025

Průzkum trhu je proces používaný k určení, zda produkt nebo služba nabízená podnikem je životaschopná nebo ne. Jejím cílem je pomoci společnosti předem vědět, zda to, co má v úmyslu nabídnout, bude mezi potenciálními klienty dobře přijato, vyhnout se ztrátám a být schopni najít nejlepší možnou alternativu.

Důležitost průzkumu trhu je vidět ve všech sektorech, ve kterých se pokusíte prodat produkt nebo službu. Při provádění s potenciálními zákazníky může společnost zjistit, co je nejvíce zajímá, a získat přímou zpětnou vazbu o tom, co nabízejí.

Zdroj: pexels.com

V této souvislosti se za trh považuje soubor potenciálních zákazníků pro nabídku společně se společnostmi, které nabízejí službu nebo produkt související s tímto konkrétním odvětvím. Během šetření se zkoumají aspekty, jako je hospodářská soutěž, zájem spotřebitelů, hodnota nabízená jinými společnostmi a příležitosti k diferenciaci.

Proces průzkumu trhu může zahrnovat nejrůznější úkoly, zejména v závislosti na odvětví, ve kterém je prováděn. Přestože to lze v každém případě provést velmi odlišně, je to zásadní součást při zakládání nových podniků nebo zlepšování stávajících.

Na co je průzkum trhu?

Abychom pochopili důležitost průzkumu trhu, je nutné pochopit, jaké jsou jeho hlavní cíle a jaké výhody to přináší společnostem, které jej provádějí. V této sekci uvidíme přesně to, k čemu tento proces slouží.

1- Porozumět konkurenci

Prakticky v jakémkoli odvětví, ve kterém může společnost nabízet produkt nebo službu, je pravděpodobné, že již existují další, kteří se věnují něčemu velmi podobnému. Hlavním cílem průzkumu trhu je porozumět konkurenci a zjistit, jaké jsou jejich silné a slabé stránky, aby zákazníkům pomohl něco nového.

Například osoba, která uvažuje o otevření restaurace ve svém sousedství, by musela předtím prozkoumat několik faktorů: počet konkurentů, které by v dané oblasti měli, jaký druh jídla každá z nich nabízí, které jsou nejžádanější a co mohou přispět to se liší od toho, co již existuje.

2 - Zjistěte, zda existuje poptávka po službě nebo produktu

Jedním z nejdůležitějších faktorů úspěchu v podnikání je nabídka produktu nebo služby, za kterou jsou zákazníci ochotni zaplatit. Ve skutečnosti mnoho startupů selže, protože to, co se snaží prodat, není pro jejich cílové publikum zajímavé.

Mezi hlavní důvody důležitosti průzkumu trhu patří potřeba studovat, do čeho nakupují zákazníci v daném odvětví a do čeho jsou ochotni investovat své peníze. Tímto způsobem se podnikatel může vyhnout investicím do produktů, které nikdo nechce, a zaměřit se na jiné, které jsou velmi žádané.

3. Najděte nové obchodní příležitosti

V mnoha případech se průzkum trhu nepoužívá pouze ve fázi validace podnikatelského nápadu: lze jej také použít k zjištění, co prodat.

Realizací tohoto procesu může podnikatel odhalit potřeby mezi svými potenciálními klienty, o kterých do té chvíle nevěděl, a tak být schopen vyvinout nový produkt nebo službu, která je pokryje.

Například psycholog může provádět průzkum trhu, aby se pokusil získat nové pacienty, ale uvědomuje si, že většina jeho konkurentů má problémy s marketingem na svých klinikách. Z tohoto důvodu se rozhodl nabídnout reklamní služby pro zdravotnické pracovníky, čímž změnil průběh svého podnikání.

4 - Zlepšit nabídku společnosti

Důležitost marketingového výzkumu nekončí okamžikem vytvoření prvního produktu nebo služby. Naopak, dobré společnosti tento proces provádějí pravidelně, s cílem studovat, jak zákazníci reagují na jejich nabídku, a zlepšovat ji na základě informací, které od nich dostávají.

Osoba může například vytvořit virtuální kurz a dát ho do prodeje, přičemž věří, že je již dokončena. Při průzkumu trhu si však uvědomuje, že jeho kupující mají určité pochybnosti o informacích, které v nich ukazují, a že jeho konkurenti hovoří o některých tématech, která se nezabývají.

Tímto způsobem se tvůrce kurzu po provedení výzkumu rozhodl jej aktualizovat, aby co nejlépe vyřešil potřeby svých kupujících. V průběhu času vás tato strategie vede k tomu, abyste přilákali mnoho nových zákazníků a udrželi je spokojeni s jejich nákupním rozhodnutím.

Proč je průzkum trhu důležitý? 5 důvodů

Už jsme viděli, že průzkum trhu lze použít k naplnění mnoha různých cílů. Mnoho lidí však není jasné, jaké výhody má tento úkol. Dále uvidíme, proč je tak důležité studovat trh a hospodářskou soutěž bez ohledu na to, ve které fázi podnikání je.

1. Pomozte společnosti růst

Nejdůležitějším faktorem, který určuje, zda bude společnost úspěšná nebo ne, a tedy zda může růst, je, zda je schopna uspokojit jakoukoli tržní poptávku. Když společnost splní jednu z potřeb svých zákazníků, bude mít mnohem menší problémy s prodejem, a proto může dosahovat zisků a rozšiřovat, jak chce.

Průzkum trhu je jedním z nejužitečnějších nástrojů, pokud jde o hledání nových potřeb a nalezení nejlepšího způsobu, jak je uspokojit. Proto podnikatel, který chce být úspěšný ve svém podnikání, musí tento proces provádět, aby dosáhl co nejlepších výsledků.

2 - Vyhněte se ekonomickým ztrátám

Současně, když průzkum trhu pomáhá zlepšit zisky společnosti, může také zabránit vzniku peněžních ztrát při uvádění produktu nebo služby na trh. To může být pro podnikatele ještě důležitější než získávání nových zákazníků nebo kupujících.

Pokud je prováděn řádný výzkumný proces, společnost může zjistit, zda existuje dostatek lidí, kteří se zajímají o její nabídku, nebo naopak, pokud by její myšlenka neměla kupce k provedení.

Tímto způsobem se podnikatel může vyhnout investování do něčeho, co by nebylo úspěšné a způsobilo by mu ztráty, což by dokonce mohlo jeho společnost ukončit.

3 - Umožňuje předvídat změny na trhu

Jak jsme již viděli, výzkum není procesem, který musí být prováděn pouze během založení společnosti, ale měl by být i nadále prováděn, i když již byl založen. Hlavním důvodem je to, že se trhy časem mění, takže něco, co funguje dnes, může zítra přestat fungovat.

Například s příchodem internetu a digitálních technologií se mnohé obchodní oblasti za velmi krátkou dobu staly zastaralými. Společnosti, které byly schopny tyto změny předvídat a přizpůsobit se jim, přežily a nadále dosahují zisku, zatímco ty, které nemusely uzavírat nebo utrpět velké ztráty.

Průzkum trhu zároveň může novým podnikatelům pomoci najít příležitosti dříve, než je ostatní objeví.

Analýzou probíhajících změn a nových požadavků spotřebitelů je možné vytvořit nové podniky, které dosahují velkého úspěchu jednoduše proto, že nemají konkurenci a nabízejí zákazníkům něco velmi cenného.

4- Pomozte vytvořit dobrý obchodní plán

Jedním z nejdůležitějších úkolů při otevírání nových podniků je velmi jasně definovat, co bude dělat a jak přesně to bude dělat. Z tohoto důvodu je jedním z nejpoužívanějších nástrojů podnikatelský plán: dokument, který podrobně popisuje všechny činnosti společnosti, od marketingu po vytvoření produktu nebo služby.

Průzkum trhu může být velmi užitečný při vytváření dobrého obchodního plánu. Je to proto, že tento proces umožňuje podnikateli objevit metody používané jeho konkurencí, nejúčinnější techniky v rámci své niky a produkty nebo služby, které jeho potenciální klienti požadují nejvíce.

5 - Poskytněte objektivní údaje o podnikání

Posledním důvodem důležitosti průzkumu trhu je to, že umožňuje podnikatelům z první ruky zjistit, zda jsou jejich výsledky dobré nebo ne. Společnost může dosahovat zisku, ale pokud jsou její konkurenti mnohem úspěšnější, časem s největší pravděpodobností odvedou své zákazníky.

Z tohoto důvodu průzkum trhu umožňuje společnostem zjistit, na jaké oblasti se v současné době musí zaměřit a jaké kroky by měly podniknout, aby své podnikání posunuly na další úroveň.

Zajímavá témata

Význam výzkumu pro společnost a lidstvo.

Druh vyšetřování.

Vědecká metoda.

Průzkumné vyšetřování.

Základní vyšetřování.

Terénní výzkum.

Aplikovaný výzkum.

Čistý výzkum.

Vysvětlující výzkum.

Popisný výzkum.

Reference

1. "Průzkum trhu" v: Podnikatel. Citováno z: 2. února 2020 od Podnikatele: podnikatel.com.
2. "Průzkum trhu" v: Investopedia. Citováno z: 2. února 2020 z Investopedia: investopedia.com.
3. „Význam průzkumu trhu vysvětlil, nebo proč byste měli zkoumat trhy“ v: Můj průvodce pro správu. Citováno z: 2. února 2020 z My Management Guide: mymanagementguide.com.
4. "5 důvodů, proč je průzkum trhu rozhodující pro vaše podnikání" v: Střední. Citováno z: 2. února 2020 z média: medium.com.
5. "Proč je průzkum trhu důležitý pro nové podnikatelské nápady?" na: Business & IP Center. Citováno z: 2. února 2020 z Business & IP Center: bl.uk.