MARŽE PŘÍSPĚVKU: JAK JEJ ZÍSKAT, PŘÍKLADY, VÝHODY A NEVÝHODY - DUDAS - 2025

Marža příspěvku je schopnost společnosti pokrýt své variabilní náklady prodejem. Jedná se tedy o tržby po odečtení celkových variabilních nákladů na produkty. Částka příspěvku bude sloužit k pokrytí celkových fixních nákladů a zbytek bude zisk získaný podnikem.

Výpočet marže příspěvku má velký význam pro jakoukoli firmu. Pomáhá nejen společnosti vyhodnotit její ziskovost, ale také pomáhá zjistit marže, které mají různé produktové řady.

Stanovením příspěvkové marže různých aktiv může společnost zjistit, který produkt poskytuje nejvyšší marži a která produktová řada vykonává nejméně.

Marža příspěvku je pro organizace velmi užitečná. Pomocí svého vzorce může společnost stanovit své cenové politiky.

Podle analýzy může společnost sestavit strategie a přijmout nezbytná opatření. Shromážděním údajů bude společnost schopna zvýšit prodej produktů, které produkují vyšší marže.

Jak se vypočítává marže příspěvku?

Zdroj: Autor Nils R. Barth - Tento vektorový obrázek nespecifikovaný W3C byl vytvořen pomocí Inkscape., Public Domain, commons.wikimedia.org

Rozpětí příspěvku lze vypočítat pomocí následujícího vzorce:

Marže příspěvku = (tržby z prodeje - variabilní náklady) / tržby z prodeje.

Tento vzorec vypočítává marži příspěvku pro všechny prodané jednotky. Tuto marži lze také vypočítat velmi odlišným způsobem než ostatní typy marží. Pomocí následujícího vzorce lze vypočítat na jednotku:

Marža příspěvku = (Jednotková cena - Jednotkové variabilní náklady) / Jednotková cena.

V tomto případě se může také odkazovat na jednotkovou míru hrubé provozní marže produktu, protože se jednoduše vypočítá jako cena produktu minus jeho variabilní náklady.

Variabilní a fixní náklady

Při výpočtu příspěvkové marže musí být stanoveno, které náklady jsou považovány za variabilní a které jsou považovány za fixní. Variabilní náklady se vztahují na veškeré náklady, které se zvyšují nebo snižují v závislosti na množství vyrobených produktů nebo poskytovaných služeb.

Například v podniku, který vyrábí košile, se cena přímých materiálů a práce zvýší v poměru k počtu vyrobených košil.

Pokud ve stejném oboru získají obchodní zástupci provizi z prodeje těchto košil, měla by být tato provize rovněž považována za variabilní cenu.

Variabilní náklady nezahrnují fixní náklady, jako je pronájem kanceláře, pojištění, pronájem vybavení a platy zaměstnanců, které se nezvýší nebo nesnižují v poměru k výrobě a prodeji.

Ukazatel příspěvkové marže

Marže příspěvku může být také vyjádřena jako procento, nazývané indikátor marže příspěvku, vyjádřením čísla jako procento z celkového příjmu.

Ukazatel marže příspěvku = ((Výnosy z prodeje - variabilní náklady) / Výnosy z prodeje) x 100.

Příklady

Příklad 1

Předpokládejme, že společnost HSC Ltd. prodává produkt za 200 USD. Jednotková variabilní cena produktu je 80 USD. Tato jednotková variabilní cena zahrnuje přímé náklady na materiál, práci a variabilní režijní náklady. Fixní nepřímé náklady jsou 20 USD. Je požadován výpočet příspěvkové marže.

V tomto příkladu je pevná režie uvedena samostatně. Je to proto, že nebude zahrnuto do výpočtu marže příspěvku, protože není součástí vzorce. Poté má:

Marže příspěvku = příjem z prodeje - variabilní náklady = 200 $ - 80 $ = 120 $. Proto je marže jednotkového příspěvku 120 USD.

Příklad 2

Společnost Goodey Company má čistý prodej 300 000 USD a prodává 50 000 kusů svých produktů. Jednotková variabilní cena je 2 $. Je nutné znát jednotkovou marži příspěvku, celkovou marži příspěvku a indikátor příspěvku. Poté má:

- Společnost má čistý prodej 300 000 USD.

- Počet prodaných jednotek byl 50 000.

- Jednotková prodejní cena by pak byla: (300 000 $ / 50 000) = 6 $ za jednotku.

- Jednotková variabilní cena je 2 $.

- Marža jednotkového příspěvku podle vzorce by byla: Jednotková prodejní cena - Jednotková variabilní cena = 6 $ - 2 $ = 4 $ za jednotku.

- Celková marže příspěvku by pak byla: 4 x 50 000 = 200 000 $.

- Indikátor příspěvku by byl: Příspěvek / Prodej = 200 000 $ / 300 000 $ = 66,67%.

Výhody a nevýhody příspěvkové marže

Snadné použití

Marže příspěvku se jednoduše vypočítá jako prodej mínus variabilní náklady. Lze ji převést na měrnou jednotku v jednotkách pouze vydělením počtu prodaných jednotek.

Tato měrná jednotka může být docela užitečná, protože uvádí výši zisku, který bude dosažen pro každou prodanou jednotku poté, co společnost dosáhne rozpadu.

Celková marže příspěvku je také užitečná. Pokud je celková marže vyšší než fixní náklady společnosti, znamená to, že společnost je zisková, ale pokud je nižší než fixní náklady, společnost utrpí ztrátu.

Informace již existují

To se provádí pomocí informací, které již byly vypočteny pro jiné účely. Všechny společnosti vypočítávají své tržby a zaznamenávají se také informace o nákladech. Jedinou další práci, kterou je třeba udělat, je klasifikovat náklady jako fixní nebo variabilní.

Znáte bod zlomu

Bod zlomu představuje částku potřebnou k pokrytí všech nákladů společnosti, fixních a variabilních, než začne generovat zisk.

Marža příspěvku je základní složkou v rovnici prolomení: bod zlomu = celkové fixní náklady / celková marže příspěvku.

Přesné poznání toho, kolik výnosů bude generováno na pokrytí obchodních nákladů, pomůže stanovit cíle pro růst a rozšíření podnikání.

Nerealistické předpoklady

Hlavní nevýhoda spočívá v tom, že jsou vyžadovány některé nerealistické předpoklady. Nejprve předpokládejme, že prodejní cena zůstává konstantní. To znamená, že u velkých objednávek nelze nabídnout slevu.

Za druhé předpokládá, že náklady jsou lineární a lze je jasně rozdělit na pevné a variabilní složky. To se často snadněji říká, než udělá.

Za třetí se předpokládá, že společnosti, které se zabývají více produkty, udržují svou produktovou skladbu konstantní, i když se jejich prodejní cena mění. Nakonec se předpokládá, že výrobci vyrábějí a prodávají přesně stejný počet kusů.

Míra, do jaké tyto předpoklady ovlivňují použití marže, se v jednotlivých společnostech liší. Při interpretaci výsledků je však třeba tyto nedostatky zohlednit.

Reference

1. Sanjay Bulaki Borad (2019). Marža příspěvku. Efinance Management. Převzato z: efinancemanagement.com.
2. Kris Merritt (2020). Proč by rostoucí podnik nikdy neměl přehlédnout marži s příspěvkem. Účtárna. Převzato z: Accountingdepartment.com.
3. John Freedman (2020). Výhody nebo nevýhody analýzy příspěvkové marže. Small Business - Chron. Převzato z: smallbusiness.chron.com.
4. Poměry připravenosti (2020). Marža příspěvku. Převzato z: readyratios.com.
5. Wall Street Mojo (2020). Marža příspěvku. Převzato z: wallstreetmojo.com.