ANSOFFOVA MATICE: ČTYŘI KVADRANTY A PŘÍKLAD - DUDAS - 2025

Ansoff Matrix je strategický plánovací nástroj, který pomáhá senior manažeři a obchodníci vytvářet strategie pro budoucí růst. Byl vyvinut rusko-americkým Igorem Ansoffem a publikován v Harvard Business Review v roce 1957 v článku nazvaném „Strategie pro diverzifikaci“.

Ansoff navrhl, že existují pouze dva účinné přístupy k rozvoji strategie růstu: obnovení toho, co se prodává (vývoj produktu) a komu se prodává (vývoj trhu). Pokud jsou tyto přístupy kombinovány jako matice, nabízejí čtyři strategické možnosti, z nichž každá má jinou úroveň rizika.

Úspěšní vůdci chápou, že pokud se společnost bude dlouhodobě rozvíjet, nemůže pokračovat v „podnikání jako obvykle“, i když to jde dobře.

Existuje celá řada možností, například vývoj nových produktů nebo otevření nových trhů, ale jak víte, která z nich bude pro společnost fungovat nejlépe?

To je situace, kdy se k analýze potenciálních rizik každé varianty použije perspektiva, jako je Ansoffova matice, a pomůže navrhnout nejvhodnější plán pro danou situaci.

Čtyři kvadranty

Matice Ansoff ukazuje čtyři strategie, které lze použít k růstu, a pomáhá analyzovat rizika spojená s každou z nich. Ansoff popisuje čtyři růstové alternativy:

Pronikání na trh

Je v levém dolním kvadrantu, je nejbezpečnější ze čtyř možností. Je známo, že produkt funguje, a známý trh má jen málo překvapení.

V této strategii se společnost zaměřuje na rozšiřování objemu prodeje pomocí stávajících produktů na současném trhu. Jinými slovy, snažíte se zvýšit svůj tržní podíl v rámci stávajících tržních segmentů.

Toho lze dosáhnout prodejem více produktů prostřednictvím agresivnější propagace a distribuce zavedeným zákazníkům nebo hledáním nových zákazníků na stávajících trzích.

Vývoj produktů

Nachází se v pravém dolním kvadrantu. Je to o něco riskantnější, protože se snaží představit nový produkt na stávajícím trhu.

V této strategii se společnost zaměřuje na vytváření nových produktů zaměřených na své stávající trhy s cílem dosáhnout růstu.

K tomu je třeba odpovědět na následující otázku: Jak lze produktové portfolio rozšířit úpravou nebo vytvořením produktů?

To zahrnuje rozšíření nabídky produktů dostupných na stávajících trzích společnosti.

Vývoj trhu

Je to v levém horním kvadrantu. Stávající produkt je uváděn na zcela nový trh.

V této strategii se společnost snaží expandovat na nové trhy (geografické, země atd.) Pomocí svých stávajících produktů. Tato strategie bude s větší pravděpodobností úspěšná, pokud:

- Existuje jedinečná technologie produktu, kterou lze použít na novém trhu.

- Společnost zvýší úspory z rozsahu, pokud dojde ke zvýšení výroby.

- Nový trh se příliš neliší od stávajícího, se kterým již máme zkušenosti.

- Kupující na novém trhu jsou velmi výnosní.

Diverzifikace

Je v pravém horním kvadrantu. Jedná se o nejrizikovější ze čtyř možností, protože nový a netestovaný produkt se uvádí na zcela nový trh, který nemusí být zcela pochopen.

V diverzifikaci se společnost snaží zvýšit svůj tržní podíl zavedením nových produktů na nových trzích.

Je to nejodvážnější strategie, protože vyžaduje vývoj produktů i trhu. Diverzifikace může souviset nebo nesouvisí.

Související diverzifikace

Existuje vztah, a tedy potenciální synergie mezi společností a novým produktem / trhem.

Nesouvisející diverzifikace

Organizace se přestěhuje na trh nebo odvětví, se kterými nemá žádné zkušenosti. Toto je považováno za vysoce rizikovou strategii.

Příklad

Pro společnost ABC je snadné použít matici Ansoff k vážení rizik spojených s řadou strategických možností.

Krok 1: analyzujte možnosti

Pronikání na trh

Pokoušíte se prodat více stejných produktů na stejném trhu. Proto můžete:

- Vypracovat novou marketingovou strategii, která povzbudí více lidí, aby si vybrali produkty společnosti nebo aby je používali více.

- Snižte cenu produktů.

- Drobná vylepšení produktů.

- Představte zákazníkům věrnostní program.

- Znovu spusťte cenu nebo jinou akční nabídku.

- Zvyšte činnost prodejních sil.

- Koupit konkurenční společnost (zvláště platná na vyspělých trzích).

Vývoj produktů

Stejným lidem se prodávají další různé produkty, takže můžete:

- Rozšiřte produkt vyráběním různých variant nebo přebalením stávajících produktů.

- Vývoj produktů nebo služeb souvisejících s hlavním produktem.

- Investovat do výzkumu a vývoje nových produktů.

- Získat práva, aby mohla vyrábět produkt jiné společnosti.

- Nakupte obecný produkt a označte jej jako svůj vlastní.

- Společně vyvinout produkt vlastněný jinou společností, která potřebuje přístup k distribučním kanálům nebo značce společnosti.

Vývoj trhu

Cílem jsou nové trhy nebo nové oblasti současného trhu. Pokoušíte se prodat jiným lidem více stejných věcí. Zde můžete:

- Zaměřte se na různé geografické trhy v tuzemsku nebo v zahraničí. Proveďte analýzu PEST a identifikujte příležitosti a hrozby na novém trhu.

- Najděte průmyslové kupce produktu, který byl dříve prodáván pouze koncovým spotřebitelům.

- Používejte nové a různé prodejní kanály, například přímý nebo online prodej, pokud v současné době prodáváte prostřednictvím agentů nebo zprostředkovatelů.

- Využijte segmentaci trhu k zacílení na jiné skupiny lidí, možná s odlišným věkovým, genderovým nebo demografickým profilem než běžní zákazníci.

Diverzifikace

Tato strategie je velmi riskantní: často existuje jen malý prostor pro využití stávajících zkušeností nebo pro dosažení úspor z rozsahu. Pokoušíte se prodat zcela nové výrobky novým zákazníkům.

Kromě příležitosti rozšíření podnikání je hlavní výhodou diverzifikace to, že pokud jedna společnost utrpí nepříznivé okolnosti, druhá nemusí být ovlivněna.

Krok 2: řízení rizik

Proveďte analýzu rizik, abyste lépe porozuměli rizikům spojeným s každou možností. Pokud existuje mnoho nebezpečí, upřednostněte je pomocí grafu pravděpodobnosti rizik.

Poté vytvořte pohotovostní plán pro rizika, kterým pravděpodobně čelíte.

Krok 3: vyberte nejlepší možnost

Možná máte představu, která možnost je pro vaše podnikání nejvhodnější. Jedním posledním krokem můžete zajistit, že jste opravdu nejlepší: pomocí matice pro analýzu rozhodnutí vyhodnotit různé faktory v každé možnosti a udělat nejlepší volbu.

Příklad Ansoffovy matice pro Coca-Cola lze vidět:

Reference

1. Tým pro obsahové myšlení (2018). Ansoffova matice. Mind Tools. Převzato z: mindtools.com.
2. Profesní akademie (2018). MARKETINGOVÉ TEORIE - VYSVĚTLENÍ ANSOFF MATRIX. Převzato z: profesionalita.cz.
3. Wikipedia, encyklopedie zdarma (2018). Ansoffova matice. Převzato z: en.wikipedia.org.
4. Oxford College of Marketing (2018). Použití Ansoff Matrix k rozvoji marketingové strategie. Převzato z: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). Ansoffův model. Inteligentní statistiky. Převzato z: smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). Ansoffova matice nebo jak inteligentně růst. Profesionální kanál Blog. Převzato z: blogcanalprofesional.es.