PRODUKTOVÝ MIX: Z ČEHO SE SKLÁDÁ, NÁKLADY A PŘÍKLADY - DUDAS - 2025

Směs produktů, také známý jako sortimentu, se vztahuje k celkovému počtu produktových řadách společnost nabízí svým zákazníkům. Společnost může prodat více produktových řad.

Je to soubor všeho, co společnost prodává. Skládá se z produktových řad, což jsou související položky, které spotřebitelé obvykle používají společně nebo zvažují podobné produkty nebo služby. Produktová řada je podmnožinou produktové směsi.

Zdroj: pixabay.com

Produktová řada se týká produktů, které společnost nabízí. Například společnost Patanjali se zabývá různými produktovými řadami, včetně šamponů, mouky, zubní pasty atd.

Jedná se o různé produktové řady pro společnost a společně vytvářejí mix společnosti.

Produktové řady mohou být docela podobné, jako je myčka nádobí a tyčové mýdlo, které se používají k čištění a použití podobných vzorců. Mohou se také velmi lišit, jako jsou pleny a břitvy.

Z čeho se skládá?

Produktový mix je podmnožinou marketingového mixu a je důležitou součástí obchodního modelu společnosti. Má následující rozměry:

Šířka

Tato dimenze odpovídá počtu produktových řad, které společnost prodává.

Předpokládejme například, že společnost EZ Tool má dvě produktové řady: kladiva a klíče. Šířka sortimentu produktů je dvě.

Společnosti obecně nemají širokou produktovou řadu. Je praktičtější začít s několika komoditami a zvýšit podíl na trhu.

Podniková technologie umožní společnosti postupně se diverzifikovat do jiných průmyslových odvětví a rozšířit šíři sortimentu.

Délka

Délka je celkový počet položek v sortimentu společnosti.

Například EZ Tool má dvě produktové řady. V produktové řadě kladiv jsou kladiva, kladiva, kladiva, střecha a průmyslová kladiva.

Linka klíče obsahuje imbusové klíče, nástrčné klíče, ráčnové klíče, kombinované klíče a nastavitelné klíče.

Délka produktové kombinace EZ Tool by proto byla 10. Společnosti s více produktovými řadami vypočítávají průměrnou délku na produktovou řadu.

Hloubka

Odpovídá celkovému počtu variací pro každý produkt. Varianty mohou zahrnovat velikost, příchuť a jakékoli jiné rozlišovací vlastnosti.

Pokud například společnost prodává tři velikosti a dvě příchutě zubní pasty, bude mít tato řádka hloubku šest.

Konzistence

Popisuje, jak úzce jsou produktové řady vzájemně propojeny, pokud jde o použití, výrobu a distribuci.

Čím menší je rozdíl mezi produkty, tím větší je konzistence. Například společnost, která uvádí na trh pouze mléčné výrobky, má větší konzistenci než společnost, která se zabývá všemi druhy elektronických výrobků.

Produktový mix společnosti může být konzistentní v distribuci, ale velmi odlišný v použití. Například společnost může prodávat výživové bary a zdravotní časopisy v maloobchodních prodejnách.

Produktové řady zubní pasty jsou však stejné. Mají stejné použití, jsou vyráběny a distribuovány stejným způsobem. Tyto produktové řady jsou proto konzistentní.

Náklady

Stanovení ceny je rozhodujícím faktorem ve směsi produktů. Společnosti musí učinit strategické rozhodnutí o tom, jak ocenit své výrobky, aby dosáhly svých obchodních cílů.

Strategie kalkulace nákladů sahají od vůdčího postavení k nákladům po vysoce kvalitní variantu s vysokou cenou pro spotřebitele.

- Vyšší náklady

Nejvyšší cena je nejzákladnější typ nákladů. Jednoduše představuje nastavení ceny produktu na vyšší úroveň než jeho náklady na distribuci a výrobu.

Například klenotník může učinit rozhodnutí o ceně svých produktů za 100% přirážku na základě nákladů spojených s výrobou produktu.

-Založeno na konkurenci

Jedná se o náklady stanovené speciálně s cílem čelit cenám, které konkurence u jejich produktů odpovídá a odpovídá jim.

Společnosti se mohou rozhodnout, že budou mít vyšší cenu, nižší cenu nebo stejnou úroveň soutěže. Jejich rozhodnutí jsou však založena na posouzení toho, co konkurenti dělají a jak chtějí umístit svůj sortiment.

-Očekávaný

Je to strategie, kterou často používají noví účastníci trhu nebo společnosti, které vyvinuly nové produkty, které mají malou nebo žádnou konkurenci.

Stanovte vysoké ceny, abyste mohli využít prodeje, které vznikne před vstupem konkurentů na trh.

-Penetrace

Jedná se o strategii stanovení cen produktů, jejímž cílem je získat podíl na trhu zavedením nového produktu za nízkou cenu, který láká zákazníky k vyzkoušení vašeho produktu.

Dokonce i společnosti mohou ceny svých produktů snížit, aby zachytily velký podíl na trhu.

Příklady

Coca Cola

Coca-Cola má pod svým názvem značky produktů, jako jsou Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up, atd. Značkou Coca-Cola je zpracováno celkem 3 500 produktů. Ty tvoří délku produktové směsi.

Šťáva Minute Maid má různé varianty, například jablečný džus, pomerančový džus, míchané ovoce atd. Představují hloubku produktové řady „Minute Maid“.

Pokud společnost vyrábí pouze sodovky a džusy, znamená to, že jejich směs je široká dvě produktové řady. Coca-Cola se zabývá šťávami, nealkoholickými nápoji a minerální vodou, a proto je sortiment produktů Coca-Cola široký tři produktové řady.

Coca-Cola primárně zpracovává nápojové výrobky, a proto má ve své produktové směsi větší konzistenci.

P&G

Vezměme P&G jako společnost, abychom pochopili produktový mix. Toto není přesný příklad a všechny produkty P&G nemusí být brány v úvahu, ale tento příklad vám pomůže porozumět sortimentu produktů v organizaci.

Čisticí prostředky: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, Tide white, Tide plus, Tide natural.

Šampony: Hlava a ramena normální, Hlava a ramena proti lupům, Pantene, Pantene pro-v, Oprava poškození Pantene.

Z tohoto příkladu lze o produktovém mixu P&G zjistit následující:

- Šířka míchání produktu: 2.

- Délka směsi produktů: 12.

- Hloubka míchání produktu: 7 v detergentech a 5 v šamponech.

- Konzistence směsi produktů: vysoká, protože oba jsou čisticí prostředky.

Reference

1. Rick Suttle (2018). Co je produktový mix? Small Business - Chron. Převzato z: smallbusiness.chron.com.
2. Aashish Pahwa (2018). Co je produktový mix? Vysvětlení s příklady. Feedough. Převzato z: feedough.com.
3. CFI (2018). Mix produktů. Převzato z: corporatefinanceinstitute.com.
4. Hitesh Bhasin (2017). Produktový mix a produktová řada. Marketing91. Převzato z: marketing91.com.
5. Neil Kokemuller (2017). Prvky mixu produktů. Bizfluent. Převzato z: bizfluent.com.
6. Leigh Richards (2018). Cenové strategie pro mix produktů. Small Business - Chron. Převzato z: smallbusiness.chron.com.