PODÍL NA TRHU: TYPY, UKAZATELE A PŘÍKLADY - HOSPODÁŘSTVÍ - 2025

Podíl na trhu je procento, které získalo určitou společnost s ohledem na celkový prodej v určitém odvětví nebo trhu po určitou dobu. Je to podíl společnosti na celkovém prodeji ve vztahu k trhu nebo odvětví, ve kterém působí.

Například, pokud společnost prodává traktory v hodnotě 100 milionů USD ročně na celostátní úrovni a celkový počet traktorů prodaných v zemi je 200 milionů USD, bude tržní podíl společnosti v traktorech v zemi 50%.

Zdroj: pixabay.com

Podíl může být procentuální mírou celkového prodeje ve městě, regionu, zemi nebo kontinentu. Může to být také procento na globálním trhu.

Variace

Investoři a analytici pečlivě monitorují zvyšování a snižování podílu na trhu, protože to může být známkou relativní konkurenceschopnosti produktů nebo služeb společnosti.

Jak roste celkový trh s produktem, bude společnost, která si udržuje svůj podíl na trhu, růst příjmy stejným tempem jako celkový trh.

Společnost, která zvyšuje svůj podíl na trhu, zvýší své příjmy rychleji než její konkurenti.

Zvýšení podílu na trhu může společnosti umožnit dosáhnout většího rozsahu provozu a zlepšit ziskovost.

Společnost se může pokusit rozšířit svůj podíl na trhu, buď snížením cen, využitím reklamy, nebo představením nových nebo odlišných produktů. Kromě toho můžete také zvětšit velikost svého trhu přilákáním dalších publika.

Typy

Existuje několik typů tržního podílu. Podíly na trhu mohou být v hodnotě nebo objemu. Tržní podíl na hodnotě vychází z celkového podílu společnosti na celkových tržbách v segmentu.

Objem se týká skutečného počtu jednotek, které společnost prodává s ohledem na celkový počet jednotek prodaných na trhu.

Rovnice pro podíl na trhu v hodnotě nebo objemu obvykle není zcela lineární. Jednotka může mít vysokou peněžní hodnotu a nízké množství. To znamená, že tržní podíl na hodnotě může být vysoký, ale podíl na objemu může být nízký.

V průmyslových odvětvích, jako je spotřební zboží, kde jsou výrobky nízké hodnoty, velké objemy a těžké dárky, je srovnávání podílu na trhu hodnotou.

Podíl na trhu v jednotkách

Jsou to jednotky prodávané konkrétní společností jako procento z celkového tržního prodeje, měřeno ve stejných jednotkách.

Podíl na trhu v jednotkách (%) = 100 * Prodej v jednotkách / Celkový tržní prodej v jednotkách.

Tento vzorec může být upraven tak, aby generoval prodej v jednotkách nebo celkový tržní prodej v jednotkách dalších dvou proměnných, jak je znázorněno níže:

Prodej v jednotkách = podíl na trhu v jednotkách (%) * Celkový tržní prodej v jednotkách / 100

Celkový tržní prodej v jednotkách = 100 * prodej v jednotkách / podíl na trhu v jednotkách (%).

Podíl na trhu na výnosech

Tržní podíl na výnosech se liší od podílu na trhu v jednotkách v tom, že odráží ceny, za které se výrobky prodávají.

Jednoduchý způsob výpočtu relativní ceny je vydělením tržního podílu na tržbách podílem na trhu.

Tržní podíl na výnosech (%) = 100 * Tržby z prodeje / Celkové tržby z tržeb.

Stejně jako u podílu na trhu v jednotkách lze rovnici podílu na trhu na výnosech přepočítat tak, aby se vypočítal výnos z prodeje nebo celkový tržní výnos z prodeje z ostatních dvou proměnných.

Indikátory

Podíl na trhu je klíčovým ukazatelem konkurenceschopnosti trhu. To znamená, že ukazuje, jak dobře si společnost vede vůči svým konkurentům na trhu.

Tento ukazatel pomáhá manažerům posoudit nejen celkový růst nebo pokles trhu, ale také trend výběru zákazníků mezi konkurenty.

Růst tržeb v důsledku celkového růstu trhu je méně nákladný a výnosnější než růst dosažený účastí konkurentů.

Ztráta podílu na trhu může naopak naznačovat vážné problémy, které budou vyžadovat strategické úpravy.

Společnosti usilují o vysoký podíl na trhu, protože obecně souvisí s vysokými zisky. S velmi vysokým podílem na trhu však také znamená vyšší riziko.

To vytváří agresivní konkurenci, dokonce vede k protimonopolnímu jednání. V důsledku toho se společnosti snaží udržet svůj podíl na trhu nižší, než je žádoucí, aby se zabránilo útokům na konkurenci a přísným předpisům.

Podíl na trhu lze rozdělit do tří ukazatelů. Tyto tři základní ukazatele se používají k identifikaci příležitostí pro růst podílu na trhu

Penetrní podíl

Penetrace označuje počet lidí, kteří zakoupili produkt od společnosti, ve srovnání s výrobky v měřené kategorii.

Penetration Share (%) =% Penetrace značky /% Penetration Market.

Účastnil se

Označuje, kolik zákazníků společnost utratí ve srovnání s ostatními ve stejné kategorii.

Portfolio share (%) = Utracené s firmou / celkem utratené v kategorii.

Indikátor intenzivního používání

Ukazuje, jak intenzivně zákazníci používají naše výrobky ve srovnání s jinými společnostmi ve stejné kategorii. Lze ji vzít v jednotkách nebo v peněžní hodnotě.

Ukazatel intenzivního využití = průměrný nákup v kategorii našimi zákazníky / průměrný nákup v kategorii na celém trhu.

Ukazatel podílu na trhu

Podíl na trhu (%) = Penetration share * Portfolio share * Indikátor intenzivního používání.

Jak vypočítat podíl na trhu?

Podíl na trhu je podíl prodejů na celém trhu, který přijímá konkrétní organizace. Je zastoupena jako procento trhu.

Pro výpočet podílu na trhu se tržby společnosti za určité období dělí prodejem celého trhu za stejné období, které je uvedeno. Vzorec je:

Podíl na trhu = tržby společnosti / celkové tržby na trhu

Tento ukazatel se používá k tomu, aby poskytl obecnou představu o velikosti společnosti ve vztahu k jejímu trhu a jejím konkurentům.

Investoři mohou získat údaje o podílu na trhu z různých nezávislých zdrojů, jako jsou obchodní skupiny, regulační orgány. Také často od samotné společnosti. Některá odvětví je však obtížnější měřit přesněji než jiná.

Metody výpočtu

Přestože je podíl na trhu pravděpodobně nejdůležitějším marketingovým ukazatelem, neexistuje jediný způsob jeho výpočtu.

To je nešťastné, protože různé metody mohou v různém čase generovat různé odhady podílu na trhu. Stejným způsobem také generují velmi odlišné trendy.

Důvodem těchto rozdílů je změna čoček, díky nimž je sledován podíl na trhu: jednotky namísto výnosů, při nichž se provádí měření kanálu (zásilky výrobce vs. nákupy spotřebitelů), definice trhu (rozsah konkurenčního vesmíru) a chyby v měření.

Příklady

Předpokládejme například, že společnost XYZ Electronics prodala ve Spojených státech televizory v hodnotě 5 milionů dolarů, na celkovém trhu, kde se za stejné období prodalo televizory v hodnotě 100 milionů dolarů.

Podíl společnosti XYZ Electronics na trhu je 5%. Společnosti používají toto číslo k posouzení své příslušné síly na trhu se svými cílovými kupci.

Podíl na trhu lze rozdělit do velmi specifických kategorií tak, aby společnost věděla, kde má konkurenční výhodu. Tento televizní příklad lze rozdělit na segmenty televizního prodeje, jako jsou plazmové, LED nebo 3D televizory.

Dalo by se také rozdělit na geografické regiony. Společnost, která má v daném odvětví 5% podíl na trhu, se může cítit velmi silná, pokud má jediné místo v malém státě.

5% podíl na trhu nemusí být velký počet, pokud má tato společnost 50 poboček v každém z 50 států.

Apple na čínském trhu

Všechny nadnárodní společnosti měří svůj úspěch na základě své účasti na konkrétních trzích. Čína byla pro společnosti důležitým trhem. Tato země je i nadále rychle rostoucím trhem mnoha produktů.

Například společnost Apple Inc. používá čísla svých podílů na trhu v Číně jako klíčový ukazatel výkonnosti pro růst svého podnikání.

Apple má obrovský podíl na trhu v odvětví smartphonů. Má však malý podíl na trhu v odvětví osobních počítačů.

Podíl společnosti Apple na čínském trhu se smartphony klesl z 13,6% na konci roku 2015 na 9,6% do roku 2016. Stalo se to i přesto, že celkový čínský trh se smartphony vzrostl o 9% 2016.

Prodej Apple v tom roce v Číně poklesl, protože nemohl spustit nový iPhone. Poté ztratil větší podíl na trhu, protože čínští konkurenti OPPO a Vivo uvedli na trh řadu chytrých telefonů střední třídy.

Reference

1. Investopedia (2018). Podíl na trhu. Převzato z: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Definice „podílu na trhu“. Převzato z: ekonomictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, encyklopedie zdarma (2018). Podíl na trhu. Převzato z: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Podíl na trhu. Převzato z: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Co je podíl na trhu? Small Business-Chron. Převzato z: smallbusiness.chron.com.
6. Můj účetnický kurz (2018). Co je podíl na trhu? Převzato z: myaccountcourse.com.
7. Ekonomické hodinky (2018). Co je podíl na trhu? Metriky podílu na trhu, vzorec podílu na trhu. Převzato z: economywatch.com.