VYJEDNÁVACÍ SÍLA DODAVATELŮ: ASPEKTY, PŘÍKLADY - DUDAS - 2025

Vyjednávací síla dodavatelů je popisován jako tlak, že dodavatelé mohou mít na společnosti zvýšením cen, snížení kvality nebo snížení dostupnosti svých výrobků. To vše představuje náklady pro kupujícího.

Je to jedna ze sil v rámci průmyslové analýzy pěti sil vytvořených Porterem. Je to obrázek, který je proti vyjednávací síle kupujících.

Zdroj: pixabay.com

Vyjednávací síla dodavatelů může ovlivnit konkurenční prostředí kupujících v daném odvětví a zasahuje do schopnosti kupujícího dosáhnout ziskovosti. Společnosti jsou kupující a ti, kteří dodávají tyto společnosti, jsou dodavatelé.

Je to jedna ze sil, která utváří konkurenční prostředí v odvětví a pomáhá určit přitažlivost tohoto odvětví. Mezi další síly patří konkurenční rivalita, vyjednávací síla kupujících, hrozba náhradníků a hrozba nových účastníků.

Aspekty, které určují vysokou vyjednávací sílu

Všechna odvětví potřebují suroviny jako vstupy pro svůj proces. Jedná se o základní funkci, která vyžaduje silný vztah mezi kupujícími a prodejci.

Pokud bude méně dodavatelů nebo pokud budou mít určité silné stránky a znalosti, budou moci vykonávat významnou moc nad celým odvětvím.

Síla dodavatele, kterou Porter studoval, zahrnuje několik determinantů síly vyjednávání dodavatele:

Počet dodavatelů ve vztahu k počtu kupujících

Pokud budou dodavatelé kondenzováni ve srovnání s kupujícími, což znamená, že existuje jen málo dodavatelů a mnoho kupujících, bude vyjednávací síla dodavatelů vysoká.

Výměna nákladů kupujícím

Pokud jsou náklady na změnu ze strany kupujícího, což jsou náklady na nutnost změnit produkt jednoho dodavatele na produkt jiného dodavatele, vysoké, bude vyjednávací síla dodavatelů vysoká.

Možnost integrace dodavateli

Pokud dodavatelé mohou být snadno integrováni nebo mohou začít vyrábět produkt, který kupující vyrábí, pak je síla dodavatele vysoká.

Dostupné náhradní produkty

Pokud na trhu nejsou k dispozici žádné náhradní výrobky, je síla dodavatele vysoká.

Závislost na prodeji dodavatele kupujícímu

Vyjednávací síla dodavatelů je vysoká, pokud kupující nepředstavuje významnou část prodeje dodavatele.

Závislost kupujícího na produktu dodavatele

Pokud je produkt dodavatele vysoce diferencovaný, pak je vyjednávací síla dodavatele vysoká.

Síla dodavatele je také vysoká, pokud kupující není citlivý na cenu a nemá dobrou znalost produktu.

Stejně tak dostupnost dodavatele, aby byl schopen uspokojit okamžitý nákup.

Analýza vyjednávací síly dodavatelů

Při analýze dodavatelské síly v odvětví zvyšuje nízká dodavatelská síla ziskový potenciál a vytváří atraktivnější odvětví, protože kupující nejsou dodavateli omezováni.

Vysoká dodavatelská síla snižuje potenciální zisk a vytváří méně atraktivní odvětví, protože kupující se musí více spoléhat na dodavatele.

Pokud síla dodavatele na trhu poroste příliš silně, společnosti se pokusí najít způsoby, jak tuto energii snížit. Pokud je poptávka po produktu dostatečně vysoká, mohou existovat způsoby, jak vyvinout alternativy k výrobě nebo prodeji produktu, které snižují sílu dodavatele.

Příklady

-Rychlý potravinářský průmysl

Pro stanovení vyjednávací síly dodavatelů, kterým čelí McDonald's v odvětví rychlého občerstvení, se zvažuje následující analýza:

Počet dodavatelů ve vztahu k kupujícím

Ve vztahu k kupujícím (společnostem) existuje značný počet dodavatelů. Proto je výkon poskytovatele nízký.

Diferencované produkty

Dodavatelé se silnými značkami budou moci vykonávat větší kontrolu. Dodavatelé koření mohou například využít preference spotřebitelů pro svou značku před generiky stejného typu.

Možnosti nápojů, jako je preference Coca-Coly před Pepsi, mohou navíc vést lidi z jednoho řetězce do druhého.

Závislost na prodeji dodavatele kupujícímu

Za předpokladu, že dodavatelé mají jen málo zákazníků, je pravděpodobné, že se vzdají poptávky kupujících.

Vzhledem k tomu, že není známo, zda tito dodavatelé mají málo nebo mnoho odběratelů, byla by rozumná odpověď prostřední půda. Proto je síla poskytovatele střední.

Směnné náklady

Vzhledem k tomu, že v odvětví rychlého občerstvení existuje značný počet dodavatelů, jsou náklady na přepínání kupujících nízké. Výkon poskytovatele je nízký.

Integrace

V odvětví rychlého občerstvení je nízká integrace dodavatelů a možnost tohoto výskytu je také nízká.

závěr

Obecně platí, že McDonald's čelí nízké vyjednávací síle od dodavatelů. Dodavatelská síla proto není problémem McDonald's v odvětví rychlého občerstvení.

-Diamondový průmysl

Globální diamantový průmysl byl historicky ovládán světovou společností De Beers.

Diamantový dodavatelský řetězec je velmi široký a zahrnuje procesy, jako je průzkum, těžba, třídění, řezání a leštění, výroba šperků a maloobchod.

Problémy s vyjednáváním

Na trhu roste počet konkurentů, což znamenalo větší nabídku diamantů na trhu.

V minulosti De Beers vyřešil problém nadměrné nabídky shromažďováním a ukládáním diamantů k prodeji, pokud to bylo vhodné.

To znamenalo obrovskou sílu dodavatele v tomto odvětví. Se změnou struktury trhu a tlakem zákonů proti kartelům se tato moc poněkud snížila.

De Beers se nyní více zaměřuje na přemístění sebe sama jako poskytovatele volby než na jediného poskytovatele. Zaměřuje se více na silnější vertikální integraci, přechod na maloobchod s přidanou hodnotou a spojenectví s prémiovými módními značkami, jako je Louis Vuitton.

Na druhé straně je zde zvýšená informovanost a protesty proti tzv. Krevním diamantům, díky čemuž je nutné, aby dodavatelé používali lepší postupy.

Kromě toho roste trh se syntetickými diamanty, protože technologie umožnila jejich výrobu téměř na stejné úrovni jako hodnota přírodních. To změnilo ziskovost a vnímání hodnoty zákazníky.

Reference

1. CFI (2019). Vyjednávací síla dodavatelů. Převzato z: corporatefinanceinstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Dodavatelská síla (jedna z Porterových pěti sil). Strategický finanční ředitel. Převzato z: strategickécfo.com.
3. Martin (2014). Vyjednávací síla dodavatelů - Porterův model pěti sil. Převzato z: cleverism.com.
4. Mars (2019). Vyjednávací síla dodavatelů: Porterova pět sil. Převzato z: learn.marsdd.com.
5. Valuation Academy (2019). Porterova pět sil - vyjednávací síla dodavatelů. Převzato z: valuationacademy.com.