PROMĚNNÉ V CENĚ ZBOŽÍ: IDENTIFIKACE A PŘÍKLADY - DUDAS - 2025

Tyto proměnné v ceně zboží jsou různé faktory, které společnost musí vzít v úvahu při stanovení prodejní ceny pro výrobek nebo službu. Cena je často jednou z nejtěžších věcí v podnikání.

Bez ohledu na to, zda máte v úmyslu nabízet produkty za nízkou nebo vysokou cenu, musíte nejprve porozumět trhu a strategizovat podle poptávky a úrovně příjmů.

Zdroj: pixabay.com

Pokud jsou lidé požádáni o přeplatek za službu nebo produkt, přestanou ji kupovat. Pokud je naopak cena příliš nízká, pak se ziskové rozpětí sníží nebo spotřebitelé budou předpokládat, že produkt má nízkou kvalitu.

Optimální cena obecně bere v úvahu všechny náklady a maximalizuje ziskové marže, přičemž zůstává přitažlivá pro spotřebitele.

Naučit se, jak vytvořit konkurenceschopnou cenovou strategii produktů, je zásadní, zejména pokud je cílem marketingového plánu zvýšit podíl na trhu a přežít ve vysoce konkurenčním prostředí.

Jaké jsou proměnné v ceně zboží?

Konkurenti

Mají velký dopad na cenová rozhodnutí. Relativní tržní podíly nebo síla trhu konkurentů ovlivňují to, zda společnost může stanovit ceny samostatně, nebo zda musí následovat vůdcovské postavení konkurentů.

Náklady

Společnost nemůže ignorovat výrobní náklady ani nákup produktu, pokud jde o stanovení prodejní ceny.

Podnik z dlouhodobého hlediska selže, pokud prodává za méně než náklady, nebo pokud je jeho hrubé ziskové rozpětí příliš nízké na pokrytí fixních nákladů společnosti.

Stav trhu s produktem

Pokud existuje vysoká poptávka po produktu, ale je zde nedostatek nabídky, může společnost zvýšit ceny.

Stav hospodářství

Některé produkty jsou citlivější než jiné na změny nezaměstnanosti a mezd pracovníků. Výrobci luxusních výrobků budou muset snížit ceny, zejména v době, kdy je ekonomika v recesi.

Vyjednávací síla klienta

Kdo jsou kupci produktu? Mají nějaké vyjednávací síly nad stanovenou cenou? Jednotlivý spotřebitel má nad supermarketem malou vyjednávací sílu, i když může nakupovat jinde.

Průmyslový zákazník, který nakupuje značné množství produktu od společnosti, však může vyjednat nižší nebo speciální ceny.

Další prvky

Je důležité pochopit, že ceny nelze stanovit bez odkazu na jiné prvky, které tvoří marketing.

Použité distribuční kanály ovlivní cenu. Za stejný prodaný produkt mohou být účtovány různé ceny, ať už jsou vyrobeny přímo spotřebitelům nebo prostřednictvím zprostředkovatelů.

Cena produktu ve fázi rozkladu životního cyklu produktu by měla být nižší, než byla uvedena na trh.

Jak jsou identifikovány?

Znát trh

Měli byste se zeptat, kolik si vaši konkurenti účtují a kolik vaši zákazníci zaplatí. Pak se můžete rozhodnout, zda je chcete porovnat nebo překročit. Tento bod se nazývá „bod zlomu“.

Je však nebezpečné jednoduše vyrovnat cenu. Musíte si být jisti, že jsou hrazeny všechny nepřímé i přímé náklady.

Studujte soutěž

Vždy je dobré znát soutěž, takže je můžete vyzvat v jejich nejslabším místě, a tím se dostat do dobré pozice. To vyžaduje SWOT analýzu (silné stránky, slabé stránky, příležitosti a hrozby).

Poté, co zjistíte své slabiny, můžete jít za zákazníky, kteří nejsou spokojeni s produkty a službami nabízenými vaší konkurencí, a jít dál.

Můžete také zacílit na místa, kde je konkurence relativně slabá, abyste získali podíl na trhu dostatečně rychle.

Vypočítejte náklady

Měly by být zahrnuty všechny přímé náklady, včetně peněz vynaložených na vývoj služby nebo produktu. Poté se vypočítají variabilní náklady (balení, materiály atd.). Čím více se vyrábí nebo prodává, tím vyšší jsou tyto náklady.

Vypočítejte, jaké procento fixních nákladů, které jsou režijními náklady, jako jsou platy a nájemné, musí produkt pokrýt. Všechny tyto náklady se sčítají a dělí objemem, aby se vytvořily průměrné jednotkové náklady.

Další cena k ceně

Cena navíc k nákladům zahrnuje přidání procenta zisku k nákladům. Tím je zajištěno, že celkové náklady společnosti plus předem stanovené ziskové rozpětí jsou plně vráceny.

Toto je klasická cena za limonády a je běžná v průmyslovém zpracovatelském průmyslu.

Cena na základě hodnoty

Je stanovena hodnotou hodnoty, kterou zákazníci přiřadí produktu. Musíte si být dobře vědomi trhu a určit cenu, která je založena na hodnotě.

Například náklady na uvedení mixéru na trh by mohly být 11 USD. Zákazníkům však může být účtována částka 26 USD, pokud se jedná o stávající tržní hodnotu.

Příklady

Označená cena

Většina maloobchodníků používá přirážkové ceny. Prodávají zboží, které zakoupili od velkoobchodníka, a poté určují prodejní cenu konečnému spotřebiteli, která se skládá z původní velkoobchodní ceny plus značkované maloobchodní ceny.

Knihkupectví může například prodávat knihy o 10% nad náklady, které obchodu vznikly při nákupu jeho inventáře.

Tato přirážka by měla pokrýt náklady na správu zásob mimo podnik (práce, pojištění, nájem atd.) A poskytovat další ziskové rozpětí.

Cena psychologie

Ukázalo se, že stanovení ceny hodinek na 199 $ přilákalo více zákazníků než na 200 USD, i když skutečný rozdíl je zde poměrně malý.

Jedním vysvětlením tohoto trendu je, že spotřebitelé mají tendenci věnovat více pozornosti prvnímu číslu na cenovce než tomu předchozímu.

Cílem psychologie cen je zvýšit poptávku vytvořením iluze vyšší hodnoty pro spotřebitele.

Ceny balíčků

Ceny balíčků jsou nejúčinnější pro společnosti, které prodávají doplňkové produkty. Například restaurace může využít ceny balíčku zahrnutím zákusku do každého jídla prodaného v určitý den v týdnu.

Malé podniky by měly mít na paměti, že zisky, které získají z položek s vyšší hodnotou, by měly převažovat nad ztrátami, které získají z produktů s nižší hodnotou.

Reference

1. Marketingová kobliha (2019). Sedm způsobů, jak ocenit váš produkt. Převzato z: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Ceny produktů jako marketingová strategie. Small Business - Chron. Převzato z: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Ceny - faktory, které je třeba vzít v úvahu při stanovení ceny. Převzato z: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Faktory ovlivňující cenový produkt: Interní faktory a externí faktory. Vaše knihovna článků. Převzato z: yourarticlelibrary.com.
5. Duben Maguire (2019). 6 různých cenových strategií: Který je pro vaše podnikání vhodný? Intuit Quickbooks. Převzato z: quickbooks.intuit.com.