HRUBÝ PRODEJ: CO TO JE, JAK JE SPOČÍTAT A PŘÍKLADY - DUDAS - 2025

Tyto hrubé tržby je částka, která měří celkový prodej společnosti v průběhu času. Tato částka nebyla upravena tak, aby zahrnovala náklady vzniklé při generování těchto prodejů, jakož i slevy nebo vrácení zákazníků.

Zahrnuje veškerý prodej hotovosti, kreditních karet, debetních karet a obchodních úvěrů před odečtením prodejních slev, částek vrácených zboží a koncesí.

Zdroj: pixabay.com

Hrubý prodej je prostě celková hodnota. Je to počet produktů, které byly přesunuty z regálů a prodány zákazníkům.

Hrubý prodej, který je důležitý zejména pro společnosti působící ve spotřebitelském maloobchodním průmyslu, odráží množství produktu, které společnost prodává ve srovnání se svými hlavními konkurenty.

Ačkoli použitelnost hrubého obratu na úspěch společnosti je poněkud diskutabilní, je to populární ukazatel používaný v maloobchodě k porovnání celkové organizační velikosti a ročního růstu.

Na čem to spočívá?

Hrubý prodej je částka, kterou společnost vydělala a zaznamenala z prodeje svých produktů. Částky pocházejí z prodejních faktur společnosti.

Hrubé částky z prodejních faktur jsou zaúčtovány jako „Prodej“ na účet hlavní knihy. Všechny výnosy, slevy z prodeje a koncese musí být vykázány samostatně jako účty proti příjmu. Tímto způsobem může management vidět velikost těchto prvků.

Přestože hrubý prodej může být důležitým nástrojem, zejména pro obchody, které prodávají maloobchodní zboží, není to poslední slovo v příjmech společnosti.

V konečném důsledku je to odraz celkového výnosu, který podnik generuje za určité časové období.

Hrubý prodej obvykle není zahrnut do výkazu zisku a ztráty nebo je zahrnut do celkových výnosů. Na druhé straně čistý prodej odráží pravdivější obrázek horní linie společnosti.

Hrubý prodej lze použít k ukázce spotřebitelských návyků spotřebitelů.

Hrubý prodej vs. Čisté tržby

Analytici považují za užitečné vykreslit hrubé tržby a čisté prodejní linie do grafu. Tímto způsobem mohou určit, jaký je trend každého zabezpečení v průběhu času.

Pokud obě řádky nerostou společně a zvětšují se mezi nimi rozdíly, mohlo by to znamenat problémy s kvalitou produktu. Je to proto, že náklady také rostou, ale může to být také náznak vyššího objemu slev.

Tato čísla by měla být sledována po přiměřenou dobu, aby bylo možné přesně určit jejich důležitost.

Čistý prodej odráží všechna snížení cen zaplacená zákazníky, slevy na produkty a jakékoli vrácení zaplacené zákazníkům po době prodeje.

Tyto tři odpočty mají přirozený debetní zůstatek, kde účet hrubého prodeje má přirozený zůstatek kreditu. Odpočty jsou vytvářeny tak, aby kompenzovaly prodejní účet.

Metody registrace

Dvě běžné metody zaznamenávání hrubého prodeje jsou hotovostní účetnictví a akruální účetnictví.

Hotovostní účetnictví je účetní metoda, ve které se příjmy z plateb za uskutečněné prodeje zaznamenávají v období, kdy jsou přijaty. To znamená, že pokud se používá metoda účtování v hotovosti, zahrnují hrubé tržby pouze prodeje, za které byla platba přijata.

Akruální účetnictví je účetní metoda, ve které se prodeje účtují v okamžiku, kdy jsou generovány, nikoli v okamžiku přijetí platby. To znamená, že pokud je použita metoda akruálního účetnictví, hrubý prodej zahrnuje veškerý prodej, hotovost a úvěr.

Jak je spočítat?

Hrubý prodej se počítá jednoduše spočtením hodnoty všech faktur za prodané výrobky a služby, bez ohledu na to, zda byly účty zaplaceny.

V účetní terminologii „hrubý“ znamená před jakýmkoli odpočtem. Při výpočtu hrubého obratu proto vše, co děláte, je podívat se na celkový prodej společnosti, který nebyl upraven tak, aby zahrnoval slevy nebo návratnost zákazníků.

Všechny tyto poplatky budou zahrnuty do hodnoty čistého prodeje. Hrubý prodej rovněž nezohledňuje určitá snížení cen nebo úpravy cen.

Tento ukazatel je důležitý pro maloobchodní podniky, které potřebují podat daňové přiznání.

Příklady

Předpokládejme, že řetězec restaurací XYZ za tento rok vydělal 1 milion dolarů. Společnost by to zaznamenala jako hrubý prodej.

Hrubý prodej není stejný jako čistý prodej. Pokud řetězec během roku nabídl také slevy ve výši 30 000 $ pro seniory, studentské skupiny a jednotlivce, kteří vykoupili určitý kupón, a kteří během roku vyplatili nespokojeným zákazníkům částku 5 000 $, jsou čisté prodeje řetězce restaurací XYZ:

1 000 000 - 30 000 $ - 5 000 $ = 965 000 $

Výkaz zisku společnosti by obvykle ukazoval 1 milion USD hrubého obratu, pak 35 000 $ kupónů a slev a poté 965 000 USD čistého prodeje.

Srovnání prodeje

Vezměme si jednoduchý příklad dvou různých společností působících v maloobchodním elektronickém průmyslu. Prodávají podobné výrobky, ale jedna společnost prodává levnou škálu elektronických produktů, zatímco druhá prodává dražší výrobky.

Při kontrole účetní závěrky uvidíte následující údaje o hrubém a čistém prodeji každé ze dvou společností:

Jak lze vidět, zdá se, že levná společnost je o něco větší společnost, přičemž perspektiva hrubého prodeje představuje prodej produktů za 2 000 000 USD více než drahá společnost.

Ačkoli je to pozitivní faktor, zdá se, že levná společnost také dostává spoustu produktových výnosů. Nejpravděpodobněji je to způsobeno nedostatečnou kvalitou spojenou s levnějšími výrobky.

Ve srovnání s tím může drahá společnost, nejmenší společnost založená na celkovém prodeji, omezit počet vrácených produktů pomocí kvalitnější a dražší produktové řady.

To vytváří silnější hodnotu čistého prodeje a má tendenci vytvářet silnější ziskové rozpětí. Tuto výhodu může využít drahá společnost k financování svých operací.

Reference

1. Karen Rogers (2018). Jak zjistit čistý prodej ve výkazu zisku a ztráty. Small Business - Chron. Převzato z: smallbusiness.chron.com.
2. Investopedia (2018). Hrubý prodej. Převzato z: investopedia.com.
3. Harold Averkamp (2018). Co jsou hrubé tržby? Účetní trenér. Převzato z: Accountingcoach.com.
4. Investiční odpovědi (2018). Hrubý prodej. Převzato z: investinganswers.com.
5. Můj účetnický kurz (2018). Co je hrubý prodej? Převzato z: myaccountcourse.com.