ANALÝZA NABÍDKY: Z ČEHO SE SKLÁDÁ A JAK SE PROVÁDÍ - DUDAS - 2025

Cílem analýzy nabídky je stanovit podmínky a množství zboží nebo služby, které jsou určeny k prodeji na trhu. Nabídka je množství produktů, které jsou dostupné spotřebitelské veřejnosti (trhu) v určitých množstvích, cenách, časech a místech.

Analýza nabídky umožňuje vyhodnotit silné a slabé stránky a implementovat strategie ke zlepšení konkurenční výhody. Měl by být proveden historický, současný a budoucí přezkum nabídky, aby bylo možné zjistit, kolik zboží konkurenti dodali, kolik jich dodává a kolik budou moci nabídnout trhu.

Rovněž musí být analyzovány podmínky, za nichž je uvedená nabídka zpracována, aby byly k dispozici minimální prvky nezbytné pro stanovení možností, které bude mít projektové zboží nebo služba v závislosti na stávající konkurenci.

Z čeho se skládá?

Účelem analýzy nabídky je určit množství zboží, které jsou výrobci, kteří jsou soutěžícími, schopni nabídnout na trhu, jakož i podmínky, za kterých by byli ochotni uvedenou nabídku učinit.

Studium nabídky produktu analyzuje konkurenci, které musí čelit. Čím více znalostí se získá od konkurentů, tím lepší prvky pro posouzení budou k dispozici při navrhování marketingových strategií, které zvyšují úspěch těchto produktů na trhu.

Faktory určující nabídku

Analýza nabídky musí zohlednit faktory, které ji určují, a podmínku nabízených množství. Jedná se o tyto faktory:

Cena produktu

Nabízené množství produktu roste v závislosti na jeho zvýšení ceny. Vyšší ceny generují vyšší zisky a zvyšují tak jejich atraktivitu pro uchazeče. Spotřebitelé však mohou snížit požadované množství, čímž vytvoří nadbytečnou nabídku.

To vytváří silnou konkurenci, což způsobuje, že cena klesá, dokud nedosáhne rovnovážného bodu s danou cenou.

Pokud je cena produktu snížena, dodávané množství se sníží a poptávka se zvýší. To může vést ke zvýšení cen do nové rovnováhy.

Technologie

Začlenění technologie vede ke snížení nákladů a ke zvýšení vyrobeného množství, protože je dosaženo větší účinnosti.

Dostupnost vstupů a jejich ceny

Pokud jsou vstupy omezené, je množství vyrobeného zboží omezené. Podobně, pokud se zvýší jejich cena, dojde ke zvýšení nákladů na produkt, jehož jsou součástí.

Vměšování na trhu

Stát tím, že uplatňuje dotace a daně, narušuje dodávku produktů. Jakákoli daň zvyšuje náklady a následně i smlouvy o dodávkách. Dotace vytváří opačný účinek: snižuje výrobní náklady a zvyšuje nabídku.

Soutěž

Jak se počet společností v odvětví zvyšuje, každá z nich bude mít tendenci snižovat svou nabídku.

Konkurenční prostředí

Přímým konkurentem je jakákoli společnost, která ve stejné zeměpisné oblasti prodává produkt podobný našemu. Nepřímým konkurentem je společnost, která ve srovnání s námi nabízí jiný nebo náhradní produkt.

Například existuje nepřímá konkurence mezi výrobcem másla a výrobcem margarínu, kteří prodávají stejným zákazníkům. Rovněž existuje nepřímá soutěž mezi výrobcem brýlí, která nepřímo soutěží s výrobci kontaktních čoček.

Konkurenční prostředí pro analýzu dodávek může být jedním z následujících:

Konkurenční nabídka

Uchazeči jsou ve volné soutěži. Je to počet dodavatelů stejné položky, že jejich podíl na trhu je určen kvalitou, cenou a službami nabízenými spotřebiteli.

Oligopolistická nabídka

Několik uchazečů dominuje na trhu a určuje nabídku a ceny. Příkladem je trh s novými automobily.

Nabídka monopolu

Existuje pouze jeden poskytovatel služby nebo produktu. Úplně dominujte na trhu zavedením ceny, kvality a množství. Klasickým případem jsou státní monopoly.

Jak se provádí analýza nabídky?

To se provádí pomocí následujících kroků:

- Shromažďovat informace z primárních zdrojů.

- Shromažďovat informace ze sekundárních zdrojů.

- Analyzujte informace o nabídce.

- Stanovit konkurenční postavení.

Shromažďujte informace z primárních zdrojů

Musíte znát jak kvantitativní, tak kvalitativní prvky, které nabídku ovlivňují. Průzkum trhu se provádí se spotřebiteli prostřednictvím diskusních skupin a dotazníků, poskytujících cenné informace o nabídce.

Měli byste získat odpovědi na tyto otázky:

- Kdo jsou hlavní konkurenti?

- Jaký je rozsah nabízených produktů a služeb?

- Jsou konkurenti ziskové? Rozšiřují se nebo zmenšují se?

- Jak dlouho jsou v podnikání?

- Jaké jsou kladné a záporné atributy podle zákazníků?

- Jak nás vidí současní zákazníci ve srovnání s konkurencí?

- Jak můžete odlišit společnost od jejích konkurentů?

- Jaká je vaše marketingová a propagační strategie?

- Jaké jsou vaše cenové struktury?

- Působí ve stejné zeměpisné oblasti?

- Jaký je váš podíl na trhu?

- Jaký je váš objem prodeje?

Shromažďujte informace ze sekundárních zdrojů

Sekundární zdroje obsahují informace týkající se konkurentů za účelem a jsou přístupné veřejnosti. Příkladem jsou knihy, články z časopisů a prodejní brožury.

Marketingové zprávy jsou také považovány za sekundární zdroje, stejně jako veškerý obsah, který lze nalézt na internetu.

Další sekundární zdroje jsou:

- Reklama, která ukazuje cenu a informace o produktech a navíc poskytuje ukazatel propagačního plánu soutěže.

- Výroční zprávy, které nabízejí finanční informace, včetně objemu prodeje, zvýšení příjmů a celkového podílu na trhu.

- Vlastní prodejní síla.

- Přímé pozorování produktů v obchodech.

Analyzujte informace o nabídce

Poté, co byly shromážděny všechny informace o nabídce, je analyzována s cílem stanovit informace o produktech a marketingové strategie a identifikovat silné a slabé stránky konkurence.

Konkurenční postavení produktu nebo služby je určeno jeho cenou a tím, jak se liší od konkurence.

Atributy produktu jsou seřazeny podle důležitosti a je připravena srovnávací tabulka, která ukazuje, zda je každý z konkurentů má nebo nemá.

Určete konkurenční postavení

Nakonec je produkt hodnocen v porovnání s konkurencí. Jak se produkt porovnává s produktem nejbližšího konkurenta? Jaké atributy jsou pro každý produkt jedinečné?

Čím více jedinečných atributů má produkt, tím silnější je konkurenční postavení na trhu.

Příklad

Vedení logistiky společnosti XYZ žádá své dodavatele o cenovou nabídku na nákup dodávky ABC, která je nezbytná pro výrobu obalů. Tato nabídka musí obsahovat alespoň následující informace:

- Dodací cena.

- Dodací lhůta ve dnech.

- Úvěrové dny na zaplacení.

Nabídky jsou přijímány od tří dodavatelů. Na základě těchto informací se vytvoří následující hodnotící tabulka nabídky pro dodávku ABC:

Vedoucí logistiky musí vybrat uchazeče, od kterého bude tato dodávka zakoupena, na základě následujících úvah:

- Cena je nejdůležitějším atributem, protože je nezbytné, aby společnost dosáhla nejvyšší ziskovosti při prodeji obalů.

- Doba trvání dodávky ABC v inventáři bude 15 dnů.

- Finanční kapacita společnosti je velmi solventní.

Při analýze nabídky v tabulce si správce vybere dodavatele AA, protože nabízí nejlepší cenu, má dodací lhůtu kratší než 15 dnů po existenci dodávky a nabízí konkurenční platební lhůtu.

Reference

1. Bacca Urbina (1990). Studie trhu Část II Kapitola 2.6. Hodnocení projektu. McGraw-Hill 2nd. Edice.
2. Susan MaGee (2018). Jak provést a připravit konkurenční analýzu. Nadace Edwarda Loweho. Převzato z: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Jak napsat analýzu trhu. Bplans Snadné zahájení podnikání. Převzato z: articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Příručka studie trhu pro hodnocení projektu. Chilská univerzita. Fakulta hospodářských a správních věd. Převzato z: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Vývoj a provádění marketingových strategií. Redakční Norma. Druhý dotisk 1991.