DISTRIBUČNÍ KANÁLY: TYPY, VLASTNOSTI, PŘÍKLADY - DUDAS - 2025

Tyto distribuční kanály jsou různé subjekty, které zasahují v obchodní struktuře a uvádění výrobku na trh. Jeho cílem je zajistit, aby byl produkt převeden z továrny na konečného spotřebitele.

Distribuční kanál produktu je tvořen jednotlivci nebo společnostmi, kteří jsou zodpovědní za jeho fyzický převod a vlastnictví, aniž by jej upravovali. Protože když k tomu dojde, zrodí se nový produkt.

Aby byl zprostředkovatel považován za kanál produktu, musí získat svůj majetek od výrobce nebo zprostředkovatele (kanál) a poté jej prodat jinému nebo konečnému spotřebiteli.

Distribuční systém může zahrnovat primární účastníky nebo kanály (velkoobchod nebo maloobchod). Zúčastnit se mohou také specializovaní účastníci.

Patří sem dopravní společnosti, speditéři, sklady, zprostředkovatelé provizí a obchodníci s produktem. Distribuční kanál je jednou ze čtyř součástí marketingového systému spolu s produktem, cenou a trhem nebo místem.

Druhy distribučních kanálů a jejich vlastnosti

Distribuční kanály lze klasifikovat do:

Kanaly pro spotřební zboží

Na druhé straně se dělí na:

Přímý kanál

Je to ten, který jde od výrobce ke spotřebiteli. Tento kanál je nejjednodušší a nejblíže k distribuci spotřebního zboží, protože nezahrnuje zprostředkovatele.

Maloobchodní kanál

Distribuce se řídí režimem výrobce - maloobchodník - spotřebitel. Zahrnuje velké supermarkety a obchodní domy.

Je to nejviditelnější kanál pro konečného zákazníka. Nákupy, které se týkají široké veřejnosti, se často uskutečňují prostřednictvím tohoto kanálu.

Velkoobchodní kanál

Distribuce se provádí podle schématu: výrobce-velkoobchodník-maloobchodník-spotřebitel. Distribuce léčivých, hardwarových a potravinářských výrobků se provádí pomocí tohoto kanálu.

Prostřednictvím těchto kanálů je obecně distribuováno zboží vysoké poptávky. To umožňuje výrobcům pokrýt celý trh.

Agent / zprostředkující kanál

Postupujte podle vzoru výrobce - agent - maloobchodník - spotřebitel. Namísto použití velkoobchodního kanálu výrobci upřednostňují začlenění zprostředkovatelských agentů nebo zprostředkovatelů za účelem uvedení svých produktů na maloobchodní trh.

Výrobky se obvykle prodávají velkým maloobchodním společnostem. Toto schéma je velmi časté v distribučních řetězcích potravin a oleje podléhajících zkáze.

Dvojitý kanál

Prodej výrobku od výrobce spotřebiteli se provádí podle tohoto režimu: výrobce - zprostředkovatel / zprostředkovatel - velkoobchodník - maloobchodník - spotřebitel.

Výrobci se někdy uchylují ke zprostředkovatelům. Tito zase zaměstnávají velkoobchodníky, kteří prodávají do velkých obchodních řetězců nebo malých obchodů.

Kanály pro distribuci průmyslového zboží

Tyto typy kanálů distribuují suroviny a další produkty, jejichž konečnými spotřebiteli jsou další společnosti, které je používají při výrobě nových produktů.

Distribuce průmyslových výrobků se liší od distribuce spotřebitelských výrobků. V tomto typu distribuce se používají čtyři kanály.

Přímý kanál (Výrobce - průmyslový uživatel)

Je nejběžnější pro pořízení výrobků pro průmyslové použití, protože je nejkratší a nejpřímější.

V tomto kanálu jsou výrobci, kteří nakupují velké objemy surovin, spotřebního materiálu, zařízení nebo zpracovaných materiálů od jiných výrobců.

Výrobci nebo výrobci používají k prodeji a prodeji svých produktů vlastní prodejní sílu.

Průmyslový distributor

Postupujte podle schématu výrobce - průmyslového distributora - průmyslového uživatele. Výrobci používají průmyslové distributory jako prostředníky k prodeji svým zákazníkům. Příkladem toho jsou výrobci klimatizačních zařízení.

Agent / zprostředkující kanál

Zprostředkovatelem může být výrobce, agent nebo průmyslový uživatel. Je to velmi užitečný kanál pro společnosti, které nemají vlastní obchodní oddělení.

Agent / zprostředkující kanál - průmyslový distributor

Zde může být prostředníkem průmyslový distributor, výrobce, agent nebo průmyslový uživatel. Tento typ kanálu se používá, pokud systém prodeje neumožňuje průmyslovému uživateli přímý prodej.

Služby distribučních kanálů

Vzhledem k povaze poskytovaných služeb vznikají tyto kanály různým zvláštním potřebám distribuce.

Výrobce - spotřebitel

Nehmotnost poskytovaných služeb vyžaduje osobní kontakty mezi výrobcem / výrobcem a spotřebitelem. K tomu dochází jak ve výrobním procesu, tak i při odvozené prodejní činnosti.

Jedná se například o lékařské nebo právní konzultace, elektrickou službu a další.

Producent - agent - spotřebitel

Zde není nutný osobní kontakt mezi výrobcem a spotřebitelem, aby bylo možné distribuci služby splnit. Poté agent nebo zprostředkovatel vstoupí jako aktivní součást.

Tuto charakteristiku splňuje například cestovní kancelář pro prodej vstupenek nebo ubytování.

Více distribučních kanálů nebo duální distribuce

K lepšímu pokrytí trhu se používá několik kanálů.

Netradiční kanály

Slouží ke stanovení rozdílů mezi jedním produktem a druhým od různých společností (konkurentů).

Reverzní kanály

Používají se, když jsou výrobky vráceny výrobci k opravě nebo recyklaci, ale provádí se to různými distribučními kanály.

Příklady distribučních kanálů

Přímý kanál

Nejběžnější formy distribuce u tohoto typu kanálu jsou: tradiční přímý prodej ze dveří ke dveřím, telemarketing, telefonický prodej nebo prodej na objednávku. Zprostředkovatelé se tohoto typu kanálu nezúčastňují.

To je případ společností jako Avon a Amway.

Maloobchodní kanál

To je případ obchodů Wal-Mart, které nakupují přímo od svých exkluzivních výrobců. Zahrnuje také supermarkety, které nakupují zemědělské produkty přímo od výrobce.

Dalšími příklady jsou autosalony, benzínové pumpy a obchody s oblečením.

Velkoobchodní kanál

Reprezentativním případem tohoto kanálu jsou cestovní kanceláře, které nakupují zájezdové balíčky od velkoobchodníků. Dalším případem jsou malé obchody ve městech, které prodávají produkty zakoupené od velkoobchodních distribučních společností.

Dvojnásobek

Příklady tohoto typu kanálu jsou různé franšízy na trhu a výhradní dovozci.

Reference

1. Rodríguez, RH Marketing s distribučními kanály. Struo Editions. Obnoveno z books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Strategický marketing distribučních kanálů: obchodní marketing, konkurence, vlastní značka. Obnoveno z books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Základní typy distribuce rostlin. Obnoveno z sisbib.unmsm.edu.pe
4. Distribučních kanálů. Obnoveno z leadershipymercadeo.com.
5. Distribuční kanály: hlavní charakteristika velkoobchodních distributorů těžebních stavebních materiálů v Barranquille - Kolumbie. Obnoveno z publikací.urbe.edu.
6. Typy distribučních kanálů. Obnoveno z promonegocios.net.
7. Borrero, JC Strategický marketing. Editorial San Marcos. Obnoveno z books.google.co.ve.