PŘÍJMOVÁ CENTRA: CHARAKTERISTIKA, VÝHODY A NEVÝHODY - DUDAS - 2025

Tyto příjmy střediska jsou rozpory, které jsou zodpovědné za získání příjmů z prodeje a distribuce produktů organizace. Oddělení prodeje nebo marketingu jsou nejčastějšími formami příjmového centra v malých nebo velkých podnicích.

Například obchodní dům může považovat každé z oddělení v obchodě za vstupní středisko, jako jsou pánská obuv, dámská obuv, pánské oblečení, dámské oblečení, šperky, doplňky atd..

Výnosové centrum je jednou z pěti divizí odpovědného centra: nákladové středisko, výnosové středisko, ziskové středisko, příspěvkové středisko a investiční středisko. Výnosové středisko je hodnoceno pouze na základě jeho schopnosti generovat tržby; nejste souzeni podle výše nákladů, které vám vzniknou.

Tato centra se používají v organizacích, které se zaměřují především na prodej. Měří pouze příjem; jedná se tedy o komercializační zařízení, která jsou osvobozena od vytváření zisků a své odpovědnosti.

vlastnosti

Výkonnost výnosového centra se měří porovnáním skutečného prodeje s plánovaným prodejem (stejně jako výše výnosů na časové ose). Srovnání prodejních kvót s těmi, které jsou součástí rozpočtu, se také používá jako ukazatel výkonnosti.

Aby bylo možné řídit jejich správu, měla by se výnosová střediska soustředit na analýzu příjmů z prodeje, rozčleněných podle trhů, zákazníků a produktů, a také na stanovení struktury nákladů střediska.

Kritéria pro oddělení příjmových středisek mohou být: geografický region, produkt nebo skupina produktů, zákazník nebo skupina zákazníků, průmysl nebo tržní segment.

Velikost příjmových středisek, měřená podle velikosti jejich zaměstnanců, by měla být stanovena s ohledem na pracovní vytížení potřebné k podpoře očekávaného počtu klientů.

Manažerská odpovědnost

V tržním centru má manažer běžně kontrolu nad marketingovými a prodejními záležitostmi. To je delegováno na vás, protože obě sféry vyžadují rozsáhlé explicitní znalosti pro místní trh.

Manažer v tržním centru je primárně zodpovědný za úroveň příjmů firmy; proto můžete nastavit ceny.

Řídící tým odpovídá za prodej zboží nebo služeb, které společnost vyrábí, za konkrétní cenu. Tým stanoví prodejní cenu na základě výrobních nákladů plus ziskové rozpětí.

Vaším cílem je dosáhnout nebo překročit cíle příjmů při zachování dohodnuté ziskové marže.

Využití technologie

Technologický pokrok může snížit náklady v příjmových střediscích a také poskytovat netradiční (online) příjmová střediska pro maloobchodní společnosti ve zpracovatelském průmyslu nebo v odvětví služeb.

Toho lze dosáhnout vytvořením webových stránek, které přímo nabízejí produkty dodavatele. To snižuje náklady zkrácením distribučního kanálu, čímž se eliminují velkoobchodníci a maloobchodníci.

Výdaje na centrum

Příjmové středisko má výdaje. Pro manažera tržního centra je to méně důležité, protože příjem je jeho jediným ukazatelem výkonu.

V centru příjmů však nejsou ignorovány všechny náklady. Například, manažer toho samého odpovídá za výdaje svého oddělení.

V příjmovém středisku mohou být životní náklady nájemné, mzdy, daně a bezpečnost. Náklady spojené s prodejem a výrobou produktu však nejsou zahrnuty do těchto nákladů.

Výhoda

Výnosové středisko je obvykle účetní jednotka, která prodává produkty vyrobené jinými jednotkami. Vaším úkolem je maximalizovat příjmy a zvýšit podíl na trhu pod přísnou konkurencí.

Obvykle jsou vytvářeny v organizacích, které se snaží zvýšit svůj tržní podíl silným vedením prodeje. V případě zpomalení v oboru je vaším cílem udržet úroveň obratu.

Výnosové středisko je často považováno za úvod, nebo se s ním zachází pouze jako s úvodem k diskusi o ziskovém středisku, zatímco ve skutečnosti je výnosové středisko zodpovědné za získání výnosu a nákladů na jeho pořízení.

Náklady, které souvisejí s činností výnosového střediska, fungují do jisté míry jako sekundární faktor, ale v konečném důsledku je rozdíl ve výnosech a nákladech na prodej tím, co dává marže, díky kterým je zajištěna existence společnosti.

Nevýhody

Jedním z největších problémů v příjmovém středisku je to, že téměř všechny výdaje jsou ignorovány. Pokud výdaje nesleduje jiná divize, mohou být zisky bráněny.

Počáteční náklady na otevření výnosových středisek jsou vysoké a je velmi pravděpodobné, že bude trvat dlouho, než budou tato střediska zisková a pokryjí počáteční náklady.

Je snadné vypočítat výkon výnosového centra, protože výnos je jedinou proměnnou, na základě které se měří. To však znamená, že hodnocení výkonu je rovněž omezeno na jednu proměnnou, což nestačí k zobrazení výkonu obchodní divize.

Manažerské problémy

Jedním rizikem při zvažování pouze prodejních výkonů výnosového střediska je to, že manažer nemusí být obezřetný ve vynakládání finančních prostředků, nebo podstupovat zbytečná rizika za účelem generování těchto prodejů.

Manažer může například začít prodávat zákazníkům nízké kvality za účelem generování prodejů. To zvyšuje riziko ztráty v důsledku nedobytných pohledávek.

Kromě toho nemá správce výnosového střediska vizi potřebnou pro rozhodnutí o uvádění na trh, takže nelze stanovit odpovědnost.

Například, pokud má správce povoleno stanovit cíl výdělku, maximalizuje své příjmy až do tohoto bodu. To způsobí, že mezní příjem bude nulový.

Ve velkých společnostech s více produkty budou za splnění cílového příjmu u každého produktu odpovědná výnosová střediska. Problém nastává, pokud je požadován celkový součet příjmů, přičemž se sčítají příjmy všech produktů.

Manažer střediska výnosů pak bude schopen vyrovnat jakoukoli ztrátu v příjmech z produktů tím, že vezme přebytek od těch, kteří překročili cíle, kompenzuje ty, kteří nedosáhli dobrých výsledků, a zkreslí celkový zisk.

Reference

1. Alejandro Rodríguez Martín (2018). Středisko odpovědnosti. Wolters Kluwer. Převzato z: dictionaryempresarial.wolterskluwer.es.
2. Dennis Hartman (2018). Co je ziskové centrum a nákladové středisko pro položky rozvahy? Hlas Houstonu. Převzato z: pyme.lavoztx.com.
3. Wikipedia, encyklopedie zdarma (2018). Příjmové centrum. Převzato z: en.wikipedia.org.
4. Steven Bragg (2017). Příjmové centrum. Účetní nástroje. Převzato z: Accountingtools.com.
5. Ian Linton. Jaký je rozdíl mezi příjmovým a výdajovým střediskem? Small Business - Chron. Převzato z: smallbusiness.chron.com.
6. Ceopedia (2018). Příjmové centrum. Převzato z: ceopedia.org.