PŘÍMÁ SOUTĚŽ: VLASTNOSTI A PŘÍKLADY - HOSPODÁŘSTVÍ - 2025

Přímá konkurence je situace, ve kterých jsou dvě nebo více společností nabízet produkty nebo služby, které jsou v podstatě stejné. Tyto společnosti jako takové soutěží o stejný potenciální trh.

Je to pojem, který popisuje společnost, která vyrábí prakticky totožné zboží nebo službu nabízenou k prodeji na stejném trhu jako výrobky vyráběné jednou nebo více alternativními společnostmi.

Zdroj: picryl.com

Přímý konkurent je to, co obvykle přichází na mysl, když přemýšlíme o pojmu konkurence, a to je obecně ten typ, který nejvíce přitahuje pozornost společností při navrhování strategií.

Dodavatelé často používají konkurenční diferenciační strategie k odlišení svých produktů, služeb a značek od produktů své přímé konkurence. Účelem je přesvědčit potenciální zákazníky nejen o tom, že se váš produkt liší od ostatních v dané kategorii, ale že je nad nimi lepší.

Přímá hospodářská soutěž je v rozporu s nepřímou hospodářskou soutěží, ve které dvě nebo více společností nabízejí produkty nebo služby, které, i když různé, by mohly uspokojit stejnou potřebu spotřebitelů.

vlastnosti

Označuje se také jako kategorie nebo soutěž o značku, odkazuje na scénář, ve kterém si produkty, které vykonávají stejnou funkci, vzájemně konkurují. Jinými slovy, různé společnosti nabízejí prakticky stejné produkty nebo služby na stejném cílovém trhu pro stejnou zákaznickou základnu.

Při zvažování nákupu budou zákazníci hledat řadu atributů, jako je cena, umístění, úroveň služeb a funkce produktu. V každém srovnání však nemusí nutně zvolit stejnou kombinaci těchto možností.

Pravděpodobně prozkoumají co nejvíce možností, které vyhoví vašim potřebám, mezi něž může patřit hledání jiného modelu služby nebo úplně jiného produktu.

Zde se stává hlavním faktorem hospodářská soutěž. Uznávání, kde máte potenciální konkurenci, je klíčovým faktorem při určování nejsilnějších trhů pro obchodní řešení.

Vždy je důležité, aby si společnost udržela kontrolu nad relativními cenami a významnými technologickými inovacemi přímých konkurentů, čímž se vyhne konkurenčním nevýhodám a udržuje si svůj podíl na trhu.

Konkurenční faktory

Design, kvalita, cena, funkce a podpora jsou některé z faktorů, které může prodejce propagovat jako jedinečné prodejní body.

Umístěním firmy na jedinečnou kombinaci možností lze dosáhnout jiného typu spotřebitele.

Například konkurenční firmy, které cílí na bohaté spotřebitele, pravděpodobně nebudou konkurovat cenou, zatímco konkurenti ze zákazníků dělnické třídy se mohou pokusit nabídnout stejný produkt jako jejich konkurenti, ale za nejnižší možnou cenu.

Pochopení toho, kde se konkurenti nacházejí, je klíčem k identifikaci mezer, které může společnost vyplnit.

Protože je produkt velmi podobný, jako v případě Pepsi a Coca-Cola, značky musí vytvořit mírné rozlišení parametrů, jako jsou ceny, umístění, úroveň služeb a vlastnosti produktu.

Musí sledovat postavení přímých konkurentů, aby našli nejlepší strategická obchodní řešení.

Význam analýzy přímé konkurence

Jakmile je provedena přímá analýza konkurenta, dostanete odpovědi na následující čtyři otázky, které jsou velmi důležité ve vztahu k podnikání.

- Vědět, kde jsou produkty na trhu a podíl na trhu.

- Vědět, s kterými bezprostředními konkurenty a konkurenty je třeba postupovat opatrně.

- Orientace hlavních konkurentů, kteří chtějí porazit, aby vyšplhali na konkurenční žebřík

- Pochopte své slabiny podle konkurenčního žebříčku. A co lze udělat pro zlepšení.

Odpověď na výše uvedené otázky je důležitá, pokud má podnik růst na trhu. Žádnou z těchto odpovědí nelze získat, pokud není analyzována přímá soutěž.

Většina společností ví, kdo je jejich přímou konkurencí prostřednictvím trhu. Analýza obchodní strategie vašich konkurentů vám však může poskytnout výhodu oproti nim.

Skutečné příklady

Spotřebitel, který potřebuje dopravní prostředek, si logicky koupí auto. Tento spotřebitel má mnoho vozidel na výběr, včetně pickupů, kompaktních automobilů, sportovních automobilů a užitkových vozidel.

Tito přímí konkurenti mají různé ceny a splňují různé potřeby. Některé jsou prostornější, jiné rychlejší a jiné úspornější.

Různé příklady

K přímé konkurenci dochází, když společnosti jako AT&T a T-Mobile prodávají mobilní telefonní služby a produkty na podobných trzích. Dalším příkladem může být také vyhledávací stroj Google, který přímo konkuruje vyhledávání Bing. Podobně Boeing proti Airbusu, Chevy proti Fordovi.

Přímá konkurence se dokonce vztahuje i na nižší maloobchodní trh, jako je Amazon Seller X, který prodává pouzdro pro iPhone, a Seller Y, který prodává podobný případ.

Pokud existují společnosti, které prodávají podobné výrobky a které prodávají na podobných trzích, existuje přímá konkurence.

Například iPhone Apple je v přímé konkurenci Samsung Galaxy na trhu smartphonů. Řada Macbook společnosti přímo konkuruje řadě Dell XPS v kategorii notebooků.

Přímé konkurence vytváří více podniků nabízejících podobné produkty a služby. Burger King a McDonald's jsou přímými konkurenty. Stejně tak je u obchodu s potravinami pekařství a cukrárna po ulici nebo instalatér na volné noze a místní franšíza pana Rootera.

Slavné soupeření

Život bez mobilních telefonů a internetu si dnes neumíte představit, ale kdyby ten malý MCI nepopíral titanickou AT&T, komunikační revoluce by se odehrála velmi odlišně.

Globální ekonomika, která by nemohla fungovat bez cestování letadlem, je mnohem rychlejší a lepší, protože Airbus a Boeing museli bojovat každý den po dobu 40 let.

Silné soupeření může být oslepující. Coca-Cola a Pepsi byli tak zaneprázdněni tím, že si navzájem zasáhli světla, že jim chyběla zcela nová představa, a dnes je nepochopitelně nejprodávanějším energetickým nápojem v amerických obchodech, které nevyrábí ani jedna společnost. Je to Red Bull.

General Motors a Ford se navzájem posedli, dokud jednoho dne Toyota nezískala většinu svých zisků.

Reference

1. Tech Target (2019). Přímá soutěž. Převzato z: whatis.techtarget.com.
2. Obchodní slovník (2019). Přímý konkurent. Převzato z: businessdictionary.com.
3. Mba Skool (2019). Přímá soutěž. Převzato z: mbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Jak analyzovat a porazit svoji přímou konkurenci? Marketing91. Převzato z: marketing91.com.
5. Štěstí (2013). 50 největších obchodních soupeření všech dob. Převzato z: fortune.com.