METODY STANOVENÍ CEN: TYPY A JEJICH VLASTNOSTI - DUDAS - 2025

Tyto metody oceňování jsou způsoby, kterými si můžete vypočítat cenu zboží a služeb při zohlednění všech faktorů, včetně nákladů na výrobu a distribuci, konkurenci, cílové skupiny, polohovacích strategií atd ovlivňování cen.

Existuje několik způsobů stanovení ceny produktu. Některé jsou nákladově orientované, zatímco jiné tržně orientované. Každá z těchto metod má své kladné i záporné stránky a také její použitelnost.

Zdroj: pixabay.com

Organizace má několik možností pro výběr metody stanovení ceny. Ceny jsou založeny na třech rozměrech: náklady, poptávka a konkurence.

Přestože zákazníci nenakoupí příliš vysoké ceny produktů, podnikání nebude úspěšné, pokud budou ceny produktů příliš nízké na pokrytí všech obchodních nákladů.

Spolu s produktem, místem konání a propagací může mít cena zásadní vliv na úspěch malého podniku.

Seznam typů a jejich charakteristik

- Ceny založené na ceně

Jedná se o metodu stanovení ceny, při které se k ceně produktu přidá určité požadované procento ziskového rozpětí, aby se získala konečná cena. Ceny založené na nákladech mohou být dvou typů:

Cena plus ceny

Je to nejjednodušší metoda stanovení ceny produktu. V metodě stanovení nákladů a nákladů se ke stanovení ceny připočte fixní procento z celkových nákladů k celkovým nákladům, které se také nazývají procento přirážky, což bude zisk.

Například organizace XYZ generuje celkové náklady 100 USD za jednotku na výrobu produktu. Přidejte 50 $ za jednotku k ceně produktu jako zisk. V takovém případě by konečná cena produktu organizace byla 150 USD.

Cena plus cena se označuje také jako průměrná cena. Toto je nejpoužívanější metoda ve výrobních organizacích.

V ekonomii je obecný vzorec pro stanovení ceny v případě stanovení ceny navíc:

P = CVP + CVP (r), kde:

CVP = průměrné variabilní náklady.

r = procento příplatku.

CVP (r) = hrubá zisková marže.

Prvním krokem pro stanovení průměrných variabilních nákladů je odhad objemu výroby pro dané časové období s přihlédnutím k plánované produkci nebo normální úrovni výroby.

Druhým krokem je výpočet celkových variabilních nákladů (CVT) toho, co je vyrobeno. DOV zahrnuje všechny přímé náklady, jako jsou náklady na materiál, práci a elektřinu.

Po výpočtu CVT se CVP získá dělením CVT vyprodukovaným množstvím (C): CVP = CVT / C.

Cena je poté stanovena přičtením určitého procenta CVP jako ziskové marže: P = CVP + CVP (r).

Cena za příplatek

Odkazuje na metodu stanovení cen, kdy je k ceně produktu připočtena pevná částka nebo procento z ceny produktu za účelem získání prodejní ceny.

Prémiová cena je běžnější v maloobchodě, kde maloobchodník prodává produkt za účelem zisku.

Pokud například maloobchodník vzal produkt od velkoobchodníka za 100 USD, mohl by přidat zisk 20 $, aby dosáhl zisku. Vyjadřuje se zejména následujícími vzorci:

Příplatek jako procento nákladů = (Příplatek / cena) * 100.

Příplatek jako procento z prodejní ceny = (Příplatek / Prodejní cena) * 100

Například produkt prodává za 500 USD, což stojí 400 USD. Značení jako procento nákladů se rovná (100/400) * 100 = 25%. Markup jako procento z prodejní ceny se rovná (100/500) * 100 = 20%.

- Ceny založené na poptávce

Odvolávají se na metodu stanovení ceny, kdy je cena produktu stanovena podle jeho poptávky.

Pokud je poptávka po produktu vyšší, organizace bude raději stanovovat vysoké ceny produktů, aby dosáhla zisku. Na druhé straně, pokud je poptávka po produktu nižší, budou za přilákání zákazníků účtovány nízké ceny.

Úspěch cen založených na poptávce závisí na schopnosti obchodníků analyzovat poptávku. Tento typ cen je patrný v odvětví cestovního ruchu a cestovního ruchu.

Například letecké společnosti během období nízké poptávky účtují méně letenek ve srovnání s obdobím vysoké poptávky.

Cena založená na poptávce pomáhá organizaci dosahovat většího zisku, pokud zákazníci produkt přijmou spíše za cenu než za cenu.

- Ceny založené na konkurenci

Poukazují na metodu, při které organizace považuje ceny konkurenčních produktů za stanovení cen svých vlastních produktů.

Organizace může účtovat vyšší, nižší nebo stejné ceny ve srovnání s cenami svých konkurentů.

Letecký průmysl je nejlepším příkladem cen založených na hospodářské soutěži, kdy letecké společnosti účtují stejnou nebo nižší cenu za stejné trasy, jaké účtují jejich konkurenti.

Kromě toho jsou zaváděcí ceny účtované vydavatelskými organizacemi za učebnice stanoveny podle cen konkurentů.

-Ostatní metody stanovení cen

Kromě zavedených metod stanovení cen existují níže popsané metody:

Hodnota ceny

Jedná se o metodu, při které se organizace snaží získat věrné zákazníky účtováním nízkých cen svých vysoce kvalitních produktů.

Organizace usiluje o to, aby se stala nízkonákladovým výrobcem, aniž by obětovala kvalitu. Vylepšením procesu výzkumu a vývoje můžete nabízet vysoce kvalitní produkty za nízké ceny.

Cílová návratová cena

Pomáhá dosáhnout požadované míry návratnosti investice do produktu. Jinými slovy, cena produktu je stanovena na základě očekávaného zisku.

Aktuální cena kurzu

Jedná se o metodu, ve které organizace stanoví cenu produktu v souladu s převládajícími cenovými trendy na trhu.

Cenová strategie přijatá organizací proto může být stejná nebo podobná strategii jiných organizací.

Při tomto druhu cenotvorby se však ceny stanovené vedoucími trhu řídí všemi průmyslovými organizacemi.

Reference

1. Nitisha (2019). 4 typy metod stanovení cen - vysvětleno! Ekonomická diskuse. Převzato z: ekonomicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Metody stanovení cen: Metoda orientovaná na náklady a Metoda orientovaná na trh. Vaše knihovna článků. Převzato z: yourarticlelibrary.com.
3. Business Jargons (2019). Metody stanovení cen. Převzato z: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Jaké jsou „4 cenové metody“? Osobní MBA. Převzato z: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Metody stanovení cen. Převzato z: courses.lumenlearning.com.