VÝKLENEK NA TRHU: CHARAKTERISTIKA, VYHLEDÁVÁNÍ A PŘÍKLADY - HOSPODÁŘSTVÍ - 2025

Tržní výklenek je termín používaný k označení malého tržního segmentu, ve kterém jednotlivci mají homogenní vlastnosti a potřeby a který je přiměřený k tomu, aby byl prodejcem produktu soustředěn.

Je založena na rozpoznání nové obchodní příležitosti v segmentaci, která vyplývá z neuspokojených potřeb a kterou může společnost ekonomicky využít. Může to také nastat, protože není dost společností, které by tyto potřeby uspokojily.

Zdroj: pxhere.com

Samotné mezery na trhu samy o sobě neexistují, ale jsou stanoveny identifikováním potřeb nebo potřeb, kterým konkurenti nečelí, a poté nabízí produkty, které je uspokojí. Je to podmnožina trhu, na kterém je specifický produkt směrován.

Produkty a dodavatelé

Výklenek na trhu vymezuje vlastnosti výrobku určené ke splnění specifických požadavků trhu, jakož i demografického hlediska, ke kterému je určen, kvality výroby a cenového rozpětí.

Ne všechny produkty mohou být definovány jejich tržním výklenkem, protože je vysoce specializovaný a snaží se přežít z konkurence mnoha super společností. Dokonce i zavedené společnosti vytvářejí produkty pro různé výklenky.

V praxi jsou poskytovatelé produktů a obchodní společnosti obvykle označováni jako poskytovatelé specializovaných trhů.

Poskytovatelé s malým kapitálem obvykle hledají specializovaný trh se sníženou demografií jako způsob, jak zvýšit své finanční ziskové rozpětí.

vlastnosti

Malá skupina

Výklenek tvoří lidé, společnosti nebo organizace v malém počtu ve srovnání s tržním segmentem, do kterého patří.

Specifické nebo podobné potřeby

Obecně je výklenek tvořen velmi specifickými potřebami nebo přáními a má také svůj stupeň složitosti. Tato skupina je proto ochotna zaplatit „extra“ za nákup produktu nebo služby, která splňuje jejich očekávání.

Ochota vyhovět vašim potřebám

Výklenek má „dobrý sklon“ k získání produktu nebo služby, která splňuje jeho očekávání, a v případě společností nebo organizací mají schopnost rozhodovat o nákupu.

Existuje ekonomická kapacita

Každá složka tržního výklenku má dostatečnou ekonomickou kapacitu, která jí umožňuje vynaložit nezbytné výdaje k dosažení uspokojení jeho potřeb nebo přání.

Společnosti a společnosti jsou obecně ochotny zaplatit další částku, aby dosáhly větší spokojenosti.

Vyžaduje specializované operace

Pokud existují potřeby nebo touhy se specifickými a dokonce složitými charakteristikami, vyžaduje mezera na trhu specializované dodavatele schopné splnit vaše očekávání.

Velmi málo nebo žádná dodavatelská společnost

V těch tržních výklencích, kde zvláštnosti a složitost potřeb nebo přání zákazníků vyžadují vysokou specializaci, je normální, že neexistují více než jedna nebo dvě dodavatelské společnosti, a dokonce ani nemusí existovat.

Je dostatečně velký, aby generoval zisk

Podle profesora Phillipa Kotlera je ideální mezera na trhu taková, která je dostatečně velká, aby byla zisková.

Jak najít výklenek

Společnou cestou k úspěchu mnoha malých podniků je najít mezeru a vybudovat v ní dominantní postavení.

Proto budou vždy existovat segmenty populace, jejichž potřeba konkrétního produktu nebo služby není uspokojena. Následující pojmy jsou klíčem k nalezení mezery na trhu.

Nabídněte něco jedinečného

V ideálním případě chcete být jediným prodejcem toho, co nabízíte. Trik vytvoření jedinečného produktu nebo služby spočívá v nalezení nesplněných potřeb.

Například podnik může vytvářet ručně vyráběné středověké kostýmy. Velkoobchodníci a dokonce i speciální kostýmní obchody tyto druhy oblečení nedodávají.

Procesy mohou být také produkty. Například někdo jednou uvažoval o inkoustových tiskových kazetách a přišel s myšlenkou a procesem jejich plnění.

Nabídka něčeho obchodovatelného

Lze vymyslet všechny druhy originálních produktů nebo služeb, ale pokud nikdo nebude chtít to, co bylo vyrobeno, nebude k ničemu. Také, i když cílíte na specializovaný trh, musí existovat dostatečná poptávka po produktu, aby mohl dosáhnout zisku.

Chcete-li určit poptávku, musíte posoudit trh a provést jeho důkladné šetření. Pokud chcete vědět, zda pro váš produkt existuje trh, nejlepší způsob, jak zjistit, je dosáhnout cílového trhu, jít ven a položit otázky.

Vyberte si dostupné místo

Výklenkové trhy bývají malé a pro příliš mnoho dodavatelů není místo. Než začnete podnikat, měli byste prozkoumat své konkurenty, velikost trhu a kolik z toho trhu by mohla být k dispozici nové společnosti.

Pokud nemáte konkurenty a poptávka se zdá vysoká, obchodní koncept má potenciál.

Trh

Marketing je možná důležitější pro specializované společnosti než pro jakýkoli jiný typ společnosti, protože znalost spotřebitele o produktu je nízká.

Úspěch bude záviset na spojení se správným typem zákazníků a na tom, aby si uvědomili, že potřebují nabízený produkt.

Například, pokud se otevře Starbucks, lidé budou vědět, co očekávat, a budou vědět, zda potřebují kávu. V tomto smyslu je reklama méně důležitá.

Naopak, pokud otevřete firmu, která nabízí naturopatická ošetření pro domácí mazlíčky, lidé budou méně informovaní a méně jistí, zda produkt potřebují.

Rozdíl mezi segmentem a výklenkem

Dvě nejčastější marketingové strategie používané k cílení na trhy jsou výklenky a segmenty.

Jsou definovány faktory jako cena, kvalita, umístění, demografie a psychografie.

Velikost

Výklenky mohou být velmi malé. Výklenkem může být například nejlepší pizza v malém městě.

Segmenty bývají větší. Jedním z segmentů jsou úsporné automobily nebo špičkové fotoaparáty.

Na rozdíl od segmentu publika, který představuje velké množství lidí, publikum mezeru je menší, vlivnější publikum.

Marketing ve výklenku je mnohem snazší než přilákat tržní segment, protože složky výklenku mají mnohem více společného, ​​pokud jde o potřeby, přání nebo preference.

Vyhněte se konkurenci

Nika marketing je strategie používaná malými podniky, aby se zabránilo konkurenci s vůdci trhu.

Pokud jste malý obchod, nechcete soutěžit přímo s velkými maloobchodníky, protože mají kupní sílu a schopnosti, díky nimž je pro malou společnost obtížné porazit.

Malý maloobchodník si může vybrat výklenek, jako jsou špičková vína nebo hokejové vybavení, aby se zabránilo přímé konkurenci s velkými konkurenty.

Zúčastněte se soutěže

Segmentace trhu je strategie prováděná velkými společnostmi s cílem hledat nové zdroje růstu. Vedoucí pracovník na trhu by mohl použít segmentaci k nalezení nových zákazníků.

V mnoha případech velká společnost používá segmenty k účasti v soutěži. Například dvě velké potravinářské společnosti by mohly soutěžit o vedoucí postavení na trhu. Když jeden vyvine nový segment (např. Biopotraviny), druhý následuje.

Velké společnosti mohou také rozvíjet segmenty jako obranu před konkurencí na niku. Například, pokud velký maloobchodník v Kanadě zjistí, že speciální konkurenti uspějí na trhu s hokejovým vybavením, mohou vyvinout hokejový segment, který bude soutěžit.

Příklady mezer na trhu

Potravinářský průmysl

Vysoká poptávka po řemeslných jídlech vytváří mnoho podniků, které zaplňují mezeru, od speciálních čokolád po sýry, uzeniny, džemy a želé až po praženou kávu.

Od roku 2010 do roku 2015 se tržby bez lepku meziročně zvýšily o 34%. Očekává se, že celkové tržby v USA do roku 2019 dosáhnou 2,34 miliardy dolarů. všude.

Prodej ekologických produktů stále roste, protože se spotřebitelé více obávají hormonů a pesticidů používaných při pěstování konvenčních potravinářských výrobků.

Speciální auta na jídlo se stávají stále více populární u spotřebitelů, kteří chtějí více než jen tradiční rychlé občerstvení, jako jsou hamburgery, hranolky a párky v rohlíku.

Výroba řemeslného piva je v Severní Americe velmi oblíbeným specializovaným trhem, protože znalci piva stále častěji upřednostňují skvělé ochutnávkové pivo.

Lidé třetího věku

75 milionů Američanů, kteří se narodili v letech 1946 až 1964, nyní odchází do důchodu nebo odchází do důchodu. Podle vyšetřování Americké asociace důchodců téměř 90% z nich chce nadále žít doma.

To otevřelo mnoho příležitostí pro malé podniky, které se zásobují tímto trhem:

- Přepravní a doručovací služby pro ty, kteří nemohou řídit nebo jsou doma.

- Služby domácí péče, jako je čištění, příprava jídla atd.

- Zahradnictví a krajinářství.

Průmysl péče o domácí zvířata

Toto je další velmi populární specializovaný trh: Američané utratili v roce 2015 za své domácí mazlíčky 60,5 miliardy dolarů. Popularita domácích mazlíčků otevřela řadu příležitostí pro malé podniky, včetně:

- Péče o domácí mazlíčky pro majitele, kteří chybí.

- Procházka a výcvik domácích zvířat.

- Čištění (může to být domácí služba).

- Speciální krmiva pro domácí zvířata, jako jsou pochoutky pro psy, syrová jídla atd.

Technologie

Hewlett-Packard má zařízení all-in-one pro tisk, skenování a faxování pro výklenek domácí kanceláře, zatímco současně má pro každou z těchto funkcí samostatné stroje pro výklenek pro velké firmy.

Reference

1. Obchodní slovník (2019). Mezeru na trhu. Převzato z: businessdictionary.com.
2. Podnikání a ekonomie (2019). Mezeru na trhu. Převzato z: business-and-economics.com.
3. Wikipedia, encyklopedie zdarma (2019). Mezeru na trhu. Převzato z: en.wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Jak najít mezeru na trhu a udělat si z toho svůj vlastní. Bilance Small Business. Převzato z: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Definice mezeru na trhu pro podnikání. Bilance Small Business. Převzato z: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Niche vs Segment: Jaký je rozdíl? Převzato z: simplicable.com.