PRŮMYSLOVÝ TRH: CHARAKTERISTIKA, SEGMENTY A STRATEGIE - KULTURNÍ SLOVNÍK - 2025

Průmyslový trh se skládá z uživatelů patřících k organizacím, které nakupují zboží a služby pro výrobu jiných typů výrobků. Na tomto trhu je výrobcem ten, kdo provádí akvizici například skupiny chemických látek, ze kterých bude vyrábět hnojiva určená pro zemědělský trh nebo také pro soukromé osoby, které je budou používat ve svých zahradách.

Průmyslový uživatel je známý jako ten, kdo na tomto trhu nakupuje své výrobky. Například weby, které nakupují podlahový čistič od společnosti.

Existuje tedy prostředí, ve kterém se tento trh ve velkém měřítku rozvíjí. Prodané výrobky jsou vyráběny ve velkém množství, ale mají určitý počet kupujících. Ve skutečnosti výrobci zohledňují všechny své uživatele, kteří jsou také v průmyslovém prostředí.

Výrobky jsou zakoupeny za účelem rozšíření rozmanitosti zboží a služeb, jejich dalšího prodeje dalším zákazníkům a provádění operací týkajících se společnosti. Vzhledem k obrovskému množství produktů v oběhu se společnosti musí vzájemně vyrábět.

Z tohoto důvodu se průmyslový trh, i když je konkurenceschopný, může dát do kooperace, protože tentýž předmět potřebuje různé druhy surovin, aby mohl pokračovat v prodeji. Tento typ trhu se skládá z mnoha společností a korporací, které přecházejí z primárního sektoru do terciárního sektoru ekonomiky.

Charakteristika průmyslového trhu

Průmyslový trh se vyznačuje šesti základními aspekty:

Jen málo kupujících

Průmyslový trh není orientován na velký počet kupujících, jak by se dalo předpokládat, ale zaměřuje se na nejvhodnější kupce a na ty, kteří mohou produkt okamžitě použít.

Proto jsou klienti vybíráni strategicky, aby prodej byl plodný.

Zeměpisné rozdělení

Má tendenci se soustředit ve velmi specifických městských nebo venkovských oblastech. Průmyslový trh není všudypřítomný, ale je na konkrétních místech, kde může být velký objem výroby, což zase vyžaduje velký počet zaměstnanců, aby se pohybovali po továrně.

Budoucí vize

Průmyslový trh tolik nesleduje uspokojení okamžitých potřeb uživatelů; Spíše byste chtěli myslet mimo krabici, a proto vytvořit dlouhodobé plány, které nejsou citlivé na citlivost na cenu.

Tímto způsobem se tento typ trhu vždy snaží sám sebe obnovit a znovuobjevit své produkty, aby nezůstal pozadu.

Snížený dopad na poptávku

Konkrétně v závěrečném soudním řízení. Průmyslový trh se vyznačuje tím, že nemá velký vliv na to, co uživatelé chtějí koupit, protože již stanovili požadavky, které musí výrobce splnit.

Vysoká kupní síla

Průmyslový trh je schopen soustředit mnoho kupní síly díky jednoduché skutečnosti, že má vysoký rozpočet, ve kterém můžete mít více s méně, jako je tomu v případě velkoobchodních společností.

Racionalismus

Nákup produktů se neuskutečňuje podle subjektivních kritérií, ale podle objektivních prvků. Vzhledem k tomu, že akvizice na průmyslovém trhu pohybují hodně peněz, je nutné vědět, co koupit, kdy a od koho, aby nedošlo ke ztrátě peněz.

Segmenty

Segmenty průmyslového trhu je mnoho, ale tradičně jsou rozděleny do čtyř:

Zemědělský trh

Je to nepostradatelná ze všech, protože je to ta, která podporuje miliony lidí a na které je vyvíjen větší tlak, protože vzhledem k rostoucí poptávce po potravinách je nutné zvýšit produkci.

Tento typ trhu je navíc ovlivňován neustálými konflikty, které se točí kolem vlastnictví země a latifundie.

Prodejce na trhu

Zaměřuje se na přítomnost zprostředkovatelů, jejichž prostřednictvím se opětovně prodávají výrobky, jejichž ziskové rozpětí je vyšší než počáteční cena prodeje veřejnosti.

I když je pravda, že se v časech nedostatku může propůjčit pohromám, jako jsou spekulace a hromadění peněz, na maloobchodní trh se používá ke zvýšení prodejů v továrně ak vytváření nepřímých pracovních míst.

Oficiální sektorový trh

Jedná se o vládní aparát a jeho příslušné závislosti, které spadají do jeho jurisdikce. Obchod s oficiálním sektorovým trhem může být prospěšný, pokud existují dobré marketingové znalosti, ale také pokud existuje byrokratické a politické klima, které upřednostňuje financování.

Neziskový obchodní trh

Jedná se o trh heterogenních společností, které nemohou produkovat peníze ve stejném měřítku jako jiné trhy, protože jejich prostředky pocházejí z charity nebo darů od jednotlivců (politické strany, náboženské kongregace, nevládní organizace atd.).

Vaše marketingové problémy jsou větší, protože vaše klientela není snadno přitahována.

Strategie

Průmyslový trh, jako každý jiný, může být podporován různými strategiemi, které mu mohou pomoci růst.

Mnohé z nich upřednostňují výrobky, které mají být prodány, zatímco jiné se zaměřují na přizpůsobení segmentu, do kterého společnost patří.

Existují některé, které čerpají smíšenou metodiku, která nezanedbává nabídku a poptávku, ale ani spotřebitelské ceny a další související faktory, jako jsou distribuční a prodejní prostředky.

Příklady průmyslového trhu

Na základě výše uvedeného je průmyslový trh velký, což se promítá do jeho velkého rozsahu.

Tato skutečnost je mezi mnoha dalšími pozorována v hornictví, rybolovu, zemědělství, stavebnictví, dopravě, velkoobchodu a maloobchodu, nemovitostech, různých službách, vládní byrokracii a neziskových organizacích.

Aby tento celý komerční okruh fungoval, musí se pohybovat logistická síť založená na průmyslových segmentech a strategiích.

Reference

1. Hague, Paul N. (1985). Příručka výzkumu průmyslového trhu. Londýn: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Průzkum trhu: Průvodce plánováním, metodikou a hodnocením. Londýn: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2. vydání. Londýn: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Slovník ekonomiky a financí. Caracas: Editorial Panapo.
5. Webster, Frederick E. (1995). Strategie průmyslového marketingu, 3. vydání. New Jersey: Wiley.