POTENCIÁLNÍ TRH: CHARAKTERISTIKA, JAK JI VYPOČÍTAT, PŘÍKLADY - HOSPODÁŘSTVÍ - 2025

Tržní potenciál je část trhu, který může být zachycen v budoucnu. Zahrnuje všechny lidi, kteří dnes nekupují od společnosti, ale mohou se potenciálně stát zákazníky.

Tito jednotlivci mohou nakupovat nové výrobky, které společnost dosud nevyrobila, nebo si mohou koupit produkty, které společnost zlepší nebo na trh uvedou později efektivněji.

Zdroj: pixabay.com

Je to nejdůležitější součást budoucího růstu společnosti. Potenciálním trhem bude skupina spotřebitelů, kteří projeví určitou úroveň zájmu o nabídku na trhu. Je to celková velikost trhu s produktem v určitém čase.

Mějte na paměti, že potenciální trh je jen včasná fotografie. Je to tekuté číslo, které se mění s ekonomickým prostředím.

Například zvyšování nebo snižování úrokových sazeb ovlivní poptávku po výrobcích, které jsou obecně financovány, jako jsou automobily a domy.

Zaměřte se na budoucnost

Dnes můžete být velmi spokojeni s prodejem a výkonem, ale to neznamená, že máte dostatek potenciálních trhů pro budoucnost.

To lze změnit přijetím rozhodnutí zaměřit se na potenciální trh podnikání. Zaměřením na potenciální trh nezvyšujete svůj tržní podíl pro dnešek. Je zajištěno, že se podíl na trhu v budoucnu zvýší.

vlastnosti

Potenciální trh je odhad maximálního prodeje produktu nebo služby. Je to poněkud imaginární odhad, protože předpokládá, že je možné zachytit celý trh s produktem. Může to však být užitečný odkaz.

Představuje horní limity produktu. Obecně se měří hodnotou prodeje nebo objemem prodeje. Například potenciální trh s desetistupňovými jízdními koly může mít roční tržby hodnotu 5 000 000 USD.

Na druhé straně potenciální trh pro motocykly může být 500 000 kusů ročně, což je míra objemu prodeje spíše než hodnota prodeje.

Typy

Existují nekonečné typy potenciálních trhů. Jeden najdete pokaždé, když najdete nový typ zákazníka, kterému chcete prodat, a ujistěte se, že jste na všechny mysleli, než se pustíte dál.

I když se musíte soustředit na největší skupiny, budete se také snažit chytit ty nejmenší.

ID

Hledejte lidi určitého věku a socioekonomického postavení, aby prozkoumali jejich specifické potřeby.

Můžete se podívat, jak rozšířit skupiny lidí, které již prodáváte, nebo najít novou skupinu zákazníků, která ještě nikdy nebyla zvážena.

Například společnost, která prodává pouze věkové skupině 35–55 let, může začít prodávat věkové skupině 18–34 let s novým nebo aktualizovaným produktem.

Oslovte potenciální trh

Jakmile bude identifikován potenciální trh, klíčem bude odeslání správné zprávy správné osobě ve správný čas. Budete také muset identifikovat, jak s nimi vytvořit spojení.

Při zachování těchto dvou věcí, poselství a toho, jak vytvořit spojení, musíte přizpůsobit svůj marketing tomuto potenciálnímu trhu. Je nutné používat nejen správnou zprávu, ale také správné marketingové kanály a média.

Využití potenciálních nových trhů vyžaduje hodně plánování a důkladnosti.

Jaké je použití toho vědět?

Potenciální trh je něco, co lze v budoucnu očekávat, a je to trh, který v budoucnu jistě vydělá peníze, pokud se na něj společnost zaměří.

Bez adresy však nemůžete vydělat peníze, a proto si budete muset o tomto trhu hodně promyslet.

Stanovení nových cílů pro budoucnost je zásadní. Společnost se mohla vyrovnat se současným prodejem, ale to neudělá nic pro budoucnost. Pochopení potenciálního trhu ukazuje, že máte budoucnost.

Potenciální velikost trhu

Velikost potenciálního trhu pomáhá společnosti pochopit úroveň investic, které by měla na trhu provést, přičemž vezme v úvahu i další faktory.

Velikost potenciálního trhu poskytuje odhad toho, co by měl podnik dělat a kolik by měl investovat.

Pokud je potenciální trh velmi malý, znamená to, že existuje velmi malá část celkové populace, která projevuje zájem o produkt nebo kategorii. To naznačuje, že společnost by byla lepší, kdyby neinvestovala více do produktu nebo kategorie, protože lidé jej nebudou kupovat.

Pokud je velikost potenciálního trhu velká, znamená to, že existuje velká část populace, která projevuje zájem o produkt, takže je možné investovat více do vývoje nebo úpravy produktu, marketingu, propagace atd.

Jak to spočítat?

Určení potenciálního trhu s produktem je součástí úspěšného marketingového procesu a vyžaduje průzkum trhu.

Měly by být prozkoumány faktory, které určují, zda potenciální trh s výrobkem stojí za investici.

Velikost trhu

Je to první faktor, který je třeba vzít v úvahu při určování potenciálního trhu. Toto je potenciální prodejní trh pro všechny společnosti společně.

Pokud je plánováno nové mýdlo, pak konkurenty jsou společnosti jako HUL a P&G. Prodej mýdla, který spojuje obchodní název s neznačkovou značkou, bude v plné velikosti trhu.

Na úrovni spotřebitelů je velikost trhu obrovská. Byly by to miliony nebo dokonce stovky milionů. Sestupem na průmyslovou úroveň lze velikost trhu snížit na tisíce.

Nejlepší způsob, jak získat velikost trhu, je kontaktovat místní výzkumné agentury, pokud jste malý podnik. Pro velký podnik je lepší najmout průzkum trhu od společností na vysoké úrovni.

Tempo růstu

To lze zjistit kontrolou čísel za posledních pět let pro odvětví, ve kterém se nacházíte.

Mnoho hlavních webových stránek takové informace poskytne. Dokonce i noviny často analyzují, která průmyslová odvětví rostou a o jaké procento.

Současný trend v tomto odvětví je důležitý, protože lze předvídat budoucnost produktu.

Efektivita nákladů

Je důležité určit a předvídat ziskovost, abychom pochopili potenciální trh.

Pokud bude podnik poskytovat nízkou ziskovost, pak musí být objemy vysoké. Má-li podnik malé objemy, musí být zisk vysoký.

Výpočet ziskovosti k určení potenciálního trhu může použít následující ukazatele: návratnost investic a návratnost tržeb.

Soutěž

Soutěž musí být známa, aby určila potenciální trh pro uváděný produkt.

Pokud má toto odvětví velkou konkurenci, budou překážky vstupu vysoké. Stejně tak samotné založení bude vyžadovat velké zdroje. Produkty mohou být sníženy, přestože nabízejí vyšší hodnotu.

Stanovení potencionálního trhu vyžaduje poznání postavení různých konkurentů na trhu a také vyžaduje mít nezbytné plány k pochopení, jak těmto konkurentům čelit, až přijde čas.

Analýza potenciálních klientů

Musí být stanovena velikost a demografie potenciálních spotřebitelů.

Informace, které je třeba získat, zahrnují velikost cílové populace na trhu, jejich produktové preference a průměrný roční příjem domácnosti. To bude uvádět počet potenciálních zákazníků a zda si mohou produkt skutečně dovolit.

Tuto zákaznickou základnu můžete posoudit na základě existujících nebo sekundárních údajů o demografii domácnosti, jako jsou demografická data shromážděná sčítáním lidu.

Můžete se také rozhodnout shromáždit primární data, což jsou konkrétní data pro analýzu potenciálního trhu s produktem.

Mezi primární prostředky sběru dat patří telefonní průzkumy využívající náhodný vzorek domácností, které se považují za součást cílového trhu.

Příklady

Průmysl

Velikost odvětví, jako je rychlé občerstvení. Tento typ odhadu bývá přesný, protože vlády a průmyslová sdružení mohou zveřejňovat relevantní údaje.

Cílový trh

Odhad potenciálního trhu pro produkt se specifickým cílovým trhem na základě faktorů, jako je cena, životní styl nebo demografie. Například velikost trhu pro dětské snowboardové boty.

Rozdělení

Zohledňuje se rozsah distribučních kanálů. Například, pokud se snowboardové boty prodávají v Kanadě a Evropě, lze odhadnout velikost těchto trhů. Toto je také známé jako dostupný užitečný trh.

Stanovení potenciálního trhu

Ve městě chtějí založit restauraci čínské kuchyně. Potenciální trh je stanoven následovně.

Velikost trhu

Ve městě žije 2 000 lidí. Jsou z různých demografických údajů. Některé průzkumy trhu ukazují, že mnoho z nich jsou mladí dospělí.

Růst trhu

Vzhledem k tomu, že v regionu bude více bytů a budov, trh spíše poroste, než se zmenší.

Efektivita nákladů

Máte představu o cenách, které si vaši konkurenti drží, a za tyto ceny si můžete určitě vydělat dobrou marži.

Soutěž

Tam je silná konkurence z místních čínských restaurací. Pokud jde o servírování čínských jídel, kuchař a zážitek jsou však lepší než konkurence.

Typ zákazníka

Bude se to opakovat, protože zákazníci, kteří mají rádi jídlo, s větší pravděpodobností přijdou znovu a znovu.

Každý zákazník bude důležitý, protože v potravinářském průmyslu s jedinou chybou může dojít ke ztrátě mnoha zákazníků a reputace.

Reference

1. The Balance Small Business (2018). Identifikace příležitosti na nových potenciálních trzích. Převzato z: thebalancesmb.com.
2. Studie (2018). Potenciál trhu produktu: Příklad definice a analýzy. Převzato z: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potenciální trh. Převzato z: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Příklady tržního potenciálu. Převzato z: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Jak zjistit tržní potenciál pro jakýkoli produkt nebo službu? Marketing91. Převzato z: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Kdy, proč a jak vypočítat potenciální trh. US Small Business Administration. Převzato z: sba.gov.