PŘESVĚDČOVÁNÍ: VÝZNAM, METODY, PŘÍKLADY - KULTURNÍ SLOVNÍK - 2026

Přesvědčování se snaží ovlivnit chování nebo myšlenky jiné osoby. Je to záměrné úsilí ovlivnit duševní stav jiné osoby prostřednictvím komunikace. Termín pochází z latinského persuādeō, jehož smysl je přesvědčit. Například jedna osoba se může pokusit přesvědčit druhou, aby koupila televizi nebo studovala do určité míry.

Vliv vlivu byl v dějinách lidstva takový, že i filozof Alfred North Whitehead o tom přemýšlí, že „civilizace je vítězstvím přesvědčování nad silou“.

Z tohoto pohledu lze v obrazném smyslu usoudit, že barbarské kůže oblečené člověkem před několika tisíci lety byly nahrazeny oblečením civilizovaného člověka, protože představovaly stále více prvků přesvědčování.. To znamená, že impulsy k použití brutální síly se změnily ve prospěch dosažení společenského řádu a stabilního individuálního života.

Jeho použití je úzce spjato s doménou lingvistického vyjádření, tj. Schopností verbálně vyjadřovat myšlenky, zejména z rétorické formy.

Praxe této disciplíny byla běžná u starých Řeků, kteří rádi mluvili, těšili se z pocitu síly svých vlastních slov a jejich vlivu na ty, kteří je poslouchali. Říká se, že druhá čtvrtina pátého století před naším letopočtem byla v době, kdy se Tibias a Corax, případně obojí, přikládaly větší důležitosti, učily se techniky soudní rétoriky.

Na druhé straně dávali starí Římané také velkou sociální váhu těm, kteří se svými slovy dokázali přesvědčit ostatní o otázkách souvisejících s politikou, a nechat si Marco Tulio Cicero, jednoho z hlavních představitelů rétoriky, který napsal celou pojednání “ o důvodu pro vyslovení ".

Možná vás bude zajímat 9 kláves, abyste někoho přesvědčili o čemkoli.

Současné použití přesvědčování

Mezi mnoha danými způsoby použití je jeho praxe často zmiňována v reklamních kampaních, politických projevech nebo obchodní konferenci.

Jeho rozsah a platnost však byly rozšířeny díky novým mechanismům šíření, které zasáhly větší počet diváků, než by bylo možné dosáhnout v minulosti, a dokonce ovlivnily myšlení subjektů, jejichž zeměpisná poloha je vzdálená.

Rozdíl mezi přesvědčením a nátlakem

Je nezbytné, aby osoba, kterou chcete přesvědčit, se určitým způsobem mohla rozhodnout změnit svůj duševní stav či nikoli, aby byla považována za skutečné přesvědčování. Nesmíte být nuceni násilím říkat nebo jednat určitým způsobem.

Příklad:

Zloděj hrozí oběti střelbou, pokud mu peníze, které má, nejsou předány. Nelze považovat za přesvědčování o akci prováděné subjektem se zbraní.

Naproti tomu osoba, která byla vystavena televizní reklamě, která ji vyzývá, aby darovala peníze na charitu, kde následně souhlasí s tím, že částku poskytne. Tentokrát, pokud můžete mluvit o případě přesvědčování.

Klasifikace přesvědčování

Jakmile jsou základní vlastnosti vyjasněny, můžete přejít ke klasifikaci přesvědčování. To lze rozdělit na dva hlavní typy podle konečného předmětu, u kterého chcete změnit:

Kognitivní přesvědčování

Každý člověk, poté, co shromáždil informace ze svého okolí, analyzoval důsledky a přínosy, se rozhodl, aby se mohl sami přesvědčit, aby vybral vhodná řešení, která jim umožní kontrolovat jejich emoční, sociální nebo fyzickou situaci.

Toto přesvědčování, prováděné osobním způsobem, je známé jako kognitivní přesvědčování. Jednotlivec se „přesvědčí“, že dělá správnou věc.

Ideologické přesvědčování nebo propaganda

Když se navrhuje vyvolat změnu názorů nebo pocitů mimo jednotlivce, říká se, že se uplatňuje ideologické přesvědčování nebo propaganda. Příklady tohoto typu přesvědčování jsou politické projevy, marketingové kampaně, televizní reklamy.

Pokud jde o tento typ, má se za to, že přesvědčení dosažené prostřednictvím racionálních mechanismů trvá déle a ovlivňuje pozdější myšlenky a chování ve větší míře než přesvědčování prostřednictvím neracionálních mechanismů.

Metody přesvědčování

Existují různé mechanismy, kterými lze jednotlivce přesvědčit. Některé jsou uvedeny níže:

Kognitivní oscilace

Snaží se znát iracionální přesvědčení subjektu, který je bez nadace, a může být relativně jednoduše zbořeno, což způsobuje fenomén zaváhání. Jakmile zjistíte zranitelnost svých důvodů, proč zůstat v určitém postoji, můžete přejít na nový.

Tuto chvíli krize používá přesvědčovatel, který představuje novou myšlenku, která je předložena s dostatečnými důvody, aby prokázala její pohodlí nebo pravdivost. Přesvědčený přijímá myšlenku, mění své způsoby myšlení, a proto mění svůj přístup.

Měření polohy

Pochopení toho, že přesvědčovací účinek kulminuje změnou v postoji, pak měření počátečních postojů umožňuje vědět, jak blízko nebo daleko je předmět přesvědčování od požadovaného postoje.

Příklad:

Chcete přesvědčit dítě, aby se vyhnulo ohni, protože je to nebezpečné. Měřením stupnice přístupu pro případ by mohlo být toto:

V předchozím měřítku vidíme, že pokud se dítě bojí ohně, pak bude relativně snadné ho přesvědčit, aby zůstal daleko, jen posílením jeho postoje, pravděpodobně vysvětlujícího možné důsledky přiblížení se.

Naopak, pokud je dítě přitahováno k ohni, bude to vyžadovat více úsilí, aby ho přesvědčilo, aby zůstal daleko.

Řízení odporu

Prvek, který doprovází jakýkoli přesvědčovací proces, je odpor, který lze chápat jako schopnost jednotlivce zůstat pevně ve svém přesvědčení v souvislosti s přesvědčivým útokem.

Snížení je jednou z nejúčinnějších metod k dosažení přesvědčení. Lze jej rozdělit do čtyř typů:

Reaktivita

Hovoří o tom, kdy jednotlivec úmyslně vyjadřuje své odpuštění za očekávaný postoj slovy jako „Nemám to rád!“ nebo "Nikdy bych!"

Nedůvěra

Je-li jedinec obezřetný ohledně chování, které mu bylo navrženo, nedůvěřuje motivy, které se ho snaží přesvědčit.

Kontrola

Vztahuje se na okamžik, kdy si jednotlivec uvědomil, že je cílem vlivu a jeho přirozenou reakcí je důkladnější zamyšlení nad každým bodem a každý návrh hlouběji zpochybňuje.

Setrvačnost

Tváří v tvář zprávě jasně nabité úmysly ho odradit, jednotlivec zůstává ve svém přesvědčení, neodolá přesně, zůstává statický.

Jak potlačit přesvědčování

Stejně jako se metody používané k přesvědčování vyvinuly, na druhé straně se také vyvinuly metody, jejichž účelem je zastavit je.

Některé současné přístupy se zaměřují na navozování odolnějších postojů v klíčových oblastech, jako je zdraví, vzdělávání nebo náboženství. Přesvědčivý útok na takové přesvědčení nedosáhne očekávaného výsledku.

To je obzvláště důležité díky studiím, které ukazují, jak zranitelné jsou ty nejchutnější ideály a základní přesvědčení.

Důvodem je, že taková přesvědčení byla jednoduše schválena a zřídka bráněna, takže se věří, že s lepším vzděláním se jednotlivec stává odolnějším vůči přesvědčování.

Reference

1. Silber, JR (1963). Alcalde, LII (III), 43.

2., VM (1808). Univerzální latinsko-španělský slovník. Madrid. str. 533.

3. Dillard, JP, a Pfau, M. (2002). Příručka přesvědčování: Vývoj v teorii a praxi. Publikace Sage. str. 17.

4. španělština, RA (2017). Španělský slovník. Citováno 7. dubna 2017, z rae.es.

5. Kennedy, GA (2015). Dějiny thetoriky, svazek I: on Art of přesvědčování v Řecku (svazek 1). Princeton University Press. str. 26.

6. Knowles, ES, & Linn, JA (2004). Odpor a přesvědčování. New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.

12. Roiz Miquel Moderní techniky přesvědčování Získáno 7. dubna 2017, z imagenes.mailxmail.com.