JAKÝ JE CÍLOVÝ TRH? HLAVNÍ RYSY - KULTURNÍ SLOVNÍK - 2026

Cílový trh je trh specifický výklenek, ke kterému se zpráva o výrobek nebo službu, bude směřovat, s cílem přesvědčit ji, aby pokračovat v jeho koupi.

Cílový trh vzniká po segmentaci trhu; je jednou ze skupin vyplývajících z tohoto postupu. Jakmile je tento trh definován, přistoupíme k umístění značky nebo produktu.

Další jméno, které cílový trh dostává, je cíl, slovo vypůjčené z angličtiny, ale široce používané v oblasti reklamy.

Když je vybrán cílový trh, jsou lidé se stejnými nebo velmi podobnými demografickými a psychografickými charakteristikami, jakož i velmi podobnými chutěmi a potřebami, spojeni do stejné skupiny.

Pokud inzerenti nevyberou cíl nebo cílový trh, je umístění produktu nebo služby komplikované, protože informace, které mají být zvýrazněny, nejsou diskriminovány podle vkusu a potřeb potenciálního kupce.

Představa o cílovém trhu souvisí s mikro-marketingem, ve kterém jsou reklamní kampaně zaměřeny na velmi specifické skupiny zákazníků.

Kritéria pro výběr cílového trhu

Proces výběru konkrétního trhu se nazývá segmentace trhu.

Některá kritéria, která jsou pro tento účel brána v úvahu, jsou:

- Geografická lokace

- Věk

- Sex

- úroveň nákupu a / nebo kupní síla

- Úroveň výuky

- Životní styl

- Fyzikální podmínky

- Hudební preference

- Dopravní

- zvyky spotřeby informačních a komunikačních médií

Tento seznam by mohl obsahovat další prvky, protože jde o identifikaci co největšího počtu znaků, s jistotou vědět, co, kdy a jak prodat něco této skupině lidí.

Tato kritéria sjednocují lidi, proměňují je v bytosti, které spolu komunikují a rozumějí si, vytvářejí společné návyky. Díky tomu je lze považovat za cílový trh.

Proces výběru cílového trhu

Existuje několik způsobů, jak postupovat při výběru cílového trhu. Marketingový stratég David Meerman Scott doporučuje zvolit váš cílový trh na základě odpovědí na následující otázky:

- Jaké jsou vaše cíle a ambice?

- Jaké jsou vaše motivace?

- Co je pro ně důležité?

- Jaké máš problémy?

- Jaká jsou vaše oblíbená témata?

- Jaké je vaše vzdělání nebo sociální zázemí?

- Co děláš? Co dělají pro život?

- Kolik peněz vydělávají?

- Co ovlivňuje váš nákup?

- Jsou to muži nebo ženy?

- Jak jsou staří?

- Kde žijí?

- Existuje pro ně nějaké omezení, aby mohli produkt koupit?

Do tohoto seznamu lze přidat jakoukoli jinou otázku, která pomůže lépe vymezit vlastnosti této skupiny lidí, kterých bude dosaženo prostřednictvím reklamy.

Úvahy o segmentaci trhu

S postupem času a pokrokem v oblasti psychologie a technologie se segmentace trhu stala sofistikovanější a způsob interpretace dat.

Například cílení pouze podle věku může být dnes riskantní, protože lidé mohou vést životní styl, který není spojen s tím, co by měl někdo v tomto věku běžně dělat.

Kromě toho existují lidé, kteří opakují, posouvají nebo vynechávají fáze svého života. Tyto jemnosti musí být brány v úvahu v době segmentace, protože ovlivňují vkus, preference a zvyky jednotlivců.

Význam výběru cílového trhu

Podniky nemohou uspokojit poptávku celé populace; pak se uchylují k identifikaci konkrétní skupiny lidí, které mohou uspokojit jejich potřeby.

Definování cílového trhu umožňuje soustředit marketingové úsilí do přesně definované skupiny, která má velmi podobné potřeby a nákupní návyky. Kromě toho je každý produkt nebo služba vyrobena pro konkrétní typ spotřebitele.

Existují testy produktů, které se provádějí před uvedením na trh. Tyto testy se provádějí s „typovými“ členy cílového trhu, který byl definován.

Mezi těmito testy vyniká ohnisková skupina, která se provádí za účelem sledování toho, jaké jsou výhody produktu, které potenciální kupující vnímají, s cílem zdůraznit tyto vlastnosti v reklamních sděleních. Také zde můžete zjistit možné úpravy, které je třeba provést.

Toto hodnocení může pokračovat i po uvedení produktu na trh, aby společnost mohla měřit a porozumět poptávce svých zákazníků.

Dalším důvodem pro vymezení cílového trhu je to, že ovlivňuje distribuci, cenu, propagaci a vlastnosti samotného produktu.

Někdy se stává, že upřesnění a vymezení tohoto cílového trhu jsou tak dobré, že úspěch produktu otevírá dveře ostatním trhům.

Reference

1. Andrade, Nancy a další (2008). Segmentace trhu jako základ pro umístění franšízy rychlého občerstvení v obci Maracaibo. Vícejazyčnosti, leden-duben, 91-104. Obnoveno z: redalyc.org
2. Podnikatel (s / f). Cílový trh. Obnoveno z: podnikatel.com
3. Jiménez, Ricardo (2007). Koncept cílového trhu. Obnoveno z: merk2meta.blogspot.com
4. Investopedia (s / f). Cílový trh. Obnoveno z: investopedia.com
5. León, Fran (2015). Víte, co je „cílový trh“? Obnoveno z: merca20.com
6. Marketing a reklama (s / f). Cílový trh. Obnoveno z: mercadeoypublicidad.com
7. Villalobos, Susana. Marketing a klient: Poznejte svůj cílový trh a zvyšte svůj příjem! Obnoveno z: strategie-marketing-online.com