TEORIE SPOTŘEBITELE: CHARAKTERISTIKA, APLIKACE, PŘÍKLADY - HOSPODÁŘSTVÍ - 2025

Teorie spotřebitele je odvětví mikroekonomie, který je věnován studiu, jak se lidé rozhodnou, aby utrácet peníze, s přihlédnutím k jejich preference a rozpočtových omezení. To znamená, že tato teorie ukazuje, jak jednotlivci přijímají svá rozhodnutí o spotřebě podle určitých omezení, jako je jejich příjem a ceny produktů a služeb.

Modely, které tvoří spotřebitelskou teorii, se používají k znázornění vzorců poptávky, které jsou potenciálně pozorovány u jednotlivých kupujících. Prostřednictvím této teorie je možné lépe porozumět tomu, jak vkus a příjmy lidí ovlivňují křivku poptávky. Tyto možnosti patří k nejkritičtějším faktorům formujícím celkovou ekonomiku.

Zdroj: pixabay.com

Spotřebitelé si mohou vybrat mezi různými balíčky produktů a služeb. Logicky si vybírají ty, které z ekonomického hlediska poskytují největší užitek nebo maximalizují užitečnost.

Spotřeba a výroba

Teorie spotřebitele souvisí s poptávkou, stejně jako teorie producentů souvisí s nabídkou.

Spotřeba se liší od výroby, protože se jedná o dva různé hospodářské subjekty. V prvním případě spotřebu zajišťuje jednotlivec. Ve druhém případě by producent mohl udělat něco, co by nespotřeboval. Proto se jedná o různé motivace a schopnosti.

Hlavní rozdíl spočívá v tom, že teorie producentů předpokládá, že prodejci jsou motivováni ziskem, který lze měřit přímo.

vlastnosti

Spotřebitelská teorie je založena na tom, co se lidem líbí, takže začíná něčím, co nelze přímo měřit, ale musí být odvozeno.

To znamená, že spotřebitelská teorie je založena na předpokladu, že to, co se lidem líbí, lze odvodit z jejich rozhodnutí. Snížení toho, co se lidem líbí z rozhodnutí, která dělají, nevylučuje chyby.

Výchozím bodem je však zvážit důsledky teorie, kdy spotřebitelé nedělají chyby, ale místo toho přijímají rozhodnutí, která jim nejvíce uspokojí.

Povinné položky

Při řešení případů a / nebo příkladů vyžaduje teorie spotřebitelů obvykle následující prvky:

- Kompletní sada pro spotřebu C, která je sadou všech možností balení, které může spotřebitel konzumovat.

- Preferenční vztah před balíčky C, který lze popsat jako pořadovou obslužnou funkci, která popisuje obslužný program, který spotřebitel získá z každého balíčku v dané sadě možností.

- Cenový systém, což je funkce, která každému balení přiřadí cenu.

- Počáteční dotace, což je balíček C, který spotřebitel původně vlastní. Spotřebitel může prodat celý svůj původní obal nebo jeho část za dané ceny a může si koupit další balíček, také za dané ceny.

Musíte se rozhodnout, který balíček koupit, aby se maximalizoval váš zisk, na základě cen a vašeho rozpočtu.

Substituční a příjmový efekt

Významné proměnné použité k vysvětlení míry, za kterou je produkt nakupován, jsou jednotková cena tohoto zboží, ceny souvisejících produktů a bohatství spotřebitele.

Zákon poptávky stanoví, že míra spotřeby klesá se zvyšováním ceny produktu, i když spotřebitel dostává peněžní kompenzaci za účinek této vyšší ceny.

Tomu se říká substituční efekt. Jak se cena produktu zvyšuje, spotřebitelé jej nahradí výběrem jiného alternativního zboží ve větším poměru.

Pokud neexistuje zvýšení ceny, jak je obvyklé, pak snížení kupní síly v důsledku zvýšení ceny povede u většiny produktů k dalšímu snížení požadovaného množství. Tomu se říká příjmový efekt.

Navíc s rostoucím bohatstvím jednotlivce se bude zvyšovat poptávka po většině produktů, což zvyšuje křivku poptávky za všechny možné ceny.

Aplikace

Indiferenční křivka

Je to graf, který ukazuje kombinaci dvou produktů, které spotřebiteli poskytují stejnou spokojenost a užitečnost, což je pro něj lhostejným.

Indiferenční křivky jsou heuristická zařízení používaná v současné mikroekonomii k prokázání preference spotřebitelů a omezení rozpočtu.

Nedávno ekonomové přijali principy lhostejnosti křivek ve studiu ekonomie blahobytu.

Analýza standardní indiferenční křivky pracuje na jednoduchém grafu. Každá osa představuje druh ekonomického zboží. Podél křivky nemá spotřebitel žádnou preferenci pro jakoukoli kombinaci produktů, protože obě zboží poskytují spotřebiteli stejnou úroveň užitečnosti.

Například dítě může být lhostejné mezi vlastnictvím dvou komiksů a autíčka, nebo čtyř autíček a komiksu.

Kompenzace za práci a volný čas

Teorie spotřebitele může být použita k analýze volby spotřebitele mezi volným časem a prací. Volný čas je považován za jeden dobrý (často umístěn na horizontální ose) a spotřeba je považován za druhý dobrý.

Protože má spotřebitel omezené množství času, musí si vybrat mezi volným časem, který nevytváří příjem pro spotřebu, a prací, která vytváří příjem pro spotřebu.

Starší model teorie výběru spotřebitele je použitelný pouze s malými úpravami.

Celkové množství času, které musí jednotlivec přidělit, je známé jako jeho „časová dotace“ a označuje se jako T. Čas, který jednotlivec přiděluje práci (L) a volnému času (O), je omezen T, takovým způsobem, že: O + L = T.

Spotřeba osoby C je částka pracovní doby, kterou si vybral, vynásobená částkou, kterou platí za hodinu práce, což je jeho plat a je označena. Proto částka, kterou člověk konzumuje, je: C = s * (TO).

Pokud si zákazník nevybere volný čas, znamená to, že O = 0. Proto (TO) = T a C = s * T.

Pomocí tohoto modelu odměňování mezi pracovním a volným časem lze substituční efekt a důchodový efekt analyzovat z různých změn způsobených sociálními dávkami, daněmi z práce nebo daňovými úlevami.

Omezení teorie

Při vývoji pragmatického vzorce, který předpovídá, jak spotřebitel utratí své peníze, existuje mnoho výzev. Například lidé ne vždy jednají racionálně a jsou někdy lhostejní k dostupným možnostem.

Rozhodnutí má emoční složku, kterou nelze v ekonomické funkci zachytit. Některá rozhodnutí je také obtížné učinit, protože spotřebitel tyto výrobky nezná.

Proto jsou v teorii spotřebitele učiněny různé předpoklady, které tento proces usnadňují. Ekonomika může například předpokládat, že chápe preference spotřebitelů pro různé balíčky produktů a služeb a může rozhodnout, kolik si každý chce koupit.

Předpokládá také, že pro spotřebitele je k dispozici dostatek balíčků produktů a služeb, aby si mohli vybrat částku, kterou chtějí.

Nesrovnalost

Jednou z největších nevýhod spoléhání se příliš na spotřební teorii je to, že spotřebitelé jen zřídka používají stejné kroky stejným způsobem pro každý nákup produktů a služeb.

Pro obchodníky je proto obtížnější pokusit se stimulovat potřebu nebo doručovat zprávy, které zvyšují pravděpodobnost nákupu jejich značky.

Většina společností proto musí více zkoumat své konkrétní segmenty trhu a to, jak přistupují ke své značce.

Omezený zájem kupujícího

Dalším významným omezením pro obchodníky používající teorii spotřebitelů je to, že spotřebitelé jsou někdy mnohem méně zapojeni do rozhodování o nákupu.

Například někdo, kdo kupuje prací prášek, je méně zapojen do nákupu než někdo, kdo si koupí auto nebo pračku a sušičku.

Schopnost prodejců ovlivnit spotřebitele je proto omezená. Spotřebitelé, kteří jsou méně angažovaní, tráví méně času hledáním nebo zobrazováním informací o nákupu.

Příklady

Zvažte spotřebitele jménem Carlos, který má v držení 200 dolarů. Tato částka je proto vaším rozpočtovým omezením. Musíte si vybrat, jak rozdělit své peníze mezi pizzu a videohry, jedná se o balíček produktů.

Předpokládejme, že náklady na videohry jsou 50 USD a pizzy 10 USD. Carlos si může zakoupit libovolnou kombinaci videoher a pizzy, které stojí maximálně 200 $. Dalo by se koupit tři videohry a pět pizzy nebo čtyři videohry nebo 20 pizzy. Můžete si také ponechat 200 dolarů.

Jak však může někdo předpovídat nejpravděpodobnější způsob, jak Carlos utratí své peníze? K zodpovězení této otázky může pomoci teorie spotřebitelů.

Substituční a příjmový efekt

Předpokládejme například, že příjem spotřebitelů je 15 USD. Na druhou stranu, cena jablek je 1 $ a cena pomerančů je 3 $.

Za tyto ceny si spotřebitel může koupit šest jablek a tři pomeranče. V okamžiku, kdy náklady na pomeranče klesnou na 1 $, si spotřebitel koupí osm jablek a sedm pomerančů.

Na křivce poptávky po pomerančích tedy spotřebitel kupuje tři pomeranče, když je hodnota 3 $, a sedm pomerančů, když je hodnota 1 $.

Reference

1. James Chen (2019). Teorie spotřebitele. Investopedia. Převzato z: investopedia.com.
2. Wikipedia, encyklopedie zdarma (2019). Volba spotřebitele. Převzato z: en.wikipedia.org.
3. Git Hub (2019). Kapitola 12 Teorie spotřebitele. Převzato z: saylordotorg.github.io.
4. Eseje UK (2019). Teorie chování spotřebitele. Převzato z: ukessays.com.
5. Caroline Banton (2019). Indiferenční křivka. Investopedia. Převzato z: investopedia.com.
6. Neil Kokemuller (2017). Omezení chování spotřebitelů při nákupu. Bizfluent. Převzato z: bizfluent.com.