OBJEM PRODEJE: CO TO JE, JAK TO SPOČÍTAT, PŘÍKLADY - DUDAS - 2025

Objem prodeje je částka nebo počet výrobků nebo služeb prodávaných v normálním provozu společnosti v určitém období. Toto číslo sledují investoři, aby zjistili, zda se firma rozšiřuje nebo uzavírá.

V rámci společnosti lze sledovat objem prodeje na úrovni produktu, jakož i podle produktových řad, zákazníků, dceřiných společností nebo prodejních oblastí. Tyto informace lze použít k úpravě investic, které jsou směrovány do kterékoli z těchto oblastí.

Zdroj: pixabay.com

Společnost může také kontrolovat svůj objem prodeje na zlom, což je minimální počet jednotek, které musí prodat, aby dosáhl nulového zisku.

Tento koncept je užitečný, když se prodej uzavírá, takže vedení může určit, kdy by mělo být provedeno snížení nákladů. To může být obtížné použít, pokud existuje mnoho různých produktů, a zejména když každý produkt má jinou míru příspěvku.

Jaký je objem prodeje?

Objem prodeje se rovná počtu položek, které firma prodává během určitého období, například fiskálního roku nebo čtvrtletí.

Prodej nebo příjem z prodeje se rovná částce peněz, které podnik vydělává během sledovaného období.

Koncepce prodeje a objemu prodeje jsou vzájemně propojeny, protože celkový prodej se rovná objemu prodeje vynásobenému jednotkovou cenou.

Například společnost prodala 1 milion kusů produktu za 2 USD. Výsledkem je, že objem podnikového prodeje je 1 milion, což generuje opakující se tržby ve výši 2 miliony dolarů, nebo 1 milion vynásobený 2 miliony.

Koncept objemu prodeje lze také použít na služby. Například objem prodeje poradenské firmy lze považovat za celkový počet hodin fakturovaných za měsíc.

Hrubý a čistý objem prodeje

Je důležité znát rozdíl mezi hrubým a čistým objemem prodeje. Hrubý objem prodeje je pouze počet prodaných kusů a nezohledňuje nic jiného.

Čistý objem prodeje zohledňuje návratnost produktů, dary a další faktory, které mohou ovlivnit, kolik jednotek zákazníci skutečně zakoupili.

Zhroutit se

Objem prodeje lze dále členit, aby bylo možné analyzovat výkonnost u jednotlivých jednotlivých prodejců, teritorií nebo obchodů. To může pomoci optimalizovat správu území a směrování prodejců a usnadnit tak život každého.

Lze také vypočítat objem prodeje na prodejce. Může být použit k rozlišení různých objemů prodeje prodejců pro různé produkty, což je užitečné vzít v úvahu při hodnocení jejich výkonnosti.

Jak to spočítat?

Objem prodeje je jednoduše počet produktů prodaných v daném období. Vypočítání tohoto čísla je jednoduché: stačí zaznamenat pouze položky, které se každý den prodávají, a přidat tyto částky.

Pokud se například prodá 100 položek za den, prodá se 3 000 položek za měsíc (100 položek x 30 dní) a 36 000 položek za rok (3 000 položek x 12 měsíců).

Vynásobením objemu prodeje cenou produktu uvedete výši příjmu, který byl získán z prodeje těchto položek.

Změna objemu prodeje

Objem prodeje je často používán v nákladovém účetnictví k identifikaci změn v rozpočtovaných projekcích.

Pro měření změny objemu prodeje za období se odečte počet prodaných jednotek od skutečného počtu prodaných jednotek. Tento výsledek se vynásobí standardní prodejní cenou jednotky.

Procento objemu prodeje

Procento objemu prodeje lze použít k identifikaci procenta prodeje podle kanálu, například podle obchodů nebo obchodních zástupců.

Pro její výpočet se počet prodejů jednotek pro konkrétní kanál dělí celkovým počtem prodaných jednotek.

Objem prodeje do bodu zlomu

Tento ukazatel ukazuje, kolik jednotek je třeba prodat, aby bylo dosaženo nulového zisku.

Je důležité, aby podnik zaznamenal pokles prodeje, aby věděl, kdy snížit.

Lze jej vypočítat na základě projektovaných nákladů společnosti v daném čase a poté vydělením celkovým ziskem na jednotku.

Pokud je například plánovaný náklad společnosti v daném období 50 000 USD a vydělává se 10 $ za jednotku, pak 50 000 $ / 10 $ = 5 000, což znamená, že k vyrovnání těchto nákladů je třeba prodat alespoň 5 000 jednotek.

Analýza objemu objemu nákladů

Tato analýza umožňuje odhadnout úroveň zisku, když se objem prodeje zvýší nebo sníží. Při analýze nákladů a zisku se používá následující vzorec:

Zisk = (px - vx) - CF, kde p se rovná ceně za jednotku, x je počet prodaných jednotek, v je variabilní cena a CF je fixní cena.

Příklady

Společnost ABC prodávala po celý rok 100 lamp. Objem prodeje lamp za rok je proto 1200.

Změna objemu prodeje

Společnost ABC očekávala, že v průběhu roku prodá 1 100 lamp, ale místo toho prodala 1 200 kusů. Lampy se prodávají za 15 $.

Rozdíl v objemu prodeje je 100 (1 200 mínus 1 100). To se vynásobí 15 USD a získá se odchylka 1 500 $. Protože společnost prodala více jednotek, než se očekávalo, jedná se o příznivý rozptyl. Pokud by společnost prodala méně, než se očekávalo, byla by to nepříznivá varianta.

Procento objemu prodeje

Předpokládejme, že 480 z 1 200 lamp bylo prodáno v obchodech a dalších 720 bylo prodáno online. To znamená, že 40% prodeje lamp bylo prodáno v obchodech a dalších 60% objemu prodeje bylo vyrobeno online.

Analýza objemu objemu nákladů

Společnost ABC prodala 1 200 lamp za cenu 15 USD. Variabilní náklady byly 5 USD za jednotku a fixní náklady pro společnost jsou 2 000 USD.

Provozní zisk je 1 200 jednotek vynásobený 15 USD, což je 18 000 $, mínus 1 200krát 5 $, což je 6 000 $, snížené fixní náklady 2 000 $, za celkový provozní zisk 10 000 $.

Reference

1. Steven Bragg (2018). Objem prodeje. Účetní nástroje. Převzato z: Accountingtools.com.
2. Marquis Codjia (2019). Rozdíl mezi prodejem a objemem prodeje. Small Business-Chron. Převzato z: smallbusiness.chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Jak vypočítat objem prodeje. Převzato z: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019). Jak vypočítat objem prodeje a použít jej k vítězství v oboru. Opakovaně. Převzato z: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Variace objemu prodeje. Převzato z: xplaind.com.